在人際關(guān)系中,如果不懂拒絕,難免要付出一定的代價(jià)。如果因?yàn)榘缪萘恕袄虾萌恕钡慕巧棺约撼蕴?,那么,就要想辦法最大限度地避免這類事的發(fā)生。而能夠使自己少吃虧、自主掌控人生的唯一方法就是拒絕。若想在自己的人生舞臺(tái)上演出主人翁的角色,我們就不能坐以待斃,不能被“面子”牽著鼻子走,要從這一刻起學(xué)會(huì)拒絕,大聲說“不”!
如果不想吃虧,就果斷拒絕對(duì)方
“吃虧”一詞在詞典中的解釋為“遭受不公正待遇”。在人際關(guān)系的范疇中,吃虧是指被動(dòng)接受本身不愿接受的事物。其實(shí),日常生活中偶爾吃些小虧,也是正常之事,只是當(dāng)我們自己“吃虧過多”時(shí),就應(yīng)該考慮是不是因?yàn)樽约禾胱龊萌?,才?huì)使自己習(xí)慣性地接受“吃虧”。
如果因?yàn)榘缪萘恕袄虾萌恕钡慕巧棺约撼蕴?,那么,我們就要想辦法最大限度地避免吃虧,以使自己心理平衡。那么,能夠盡量避免吃虧、使我們自主掌控人生的方法究竟是什么呢?沒錯(cuò),就是拒絕。若想在自己的人生舞臺(tái)上出演主人翁的角色,我們就不能再坐以待斃,不能再對(duì)“吃虧”一事逆來順受,從這一刻起我們要學(xué)會(huì)拒絕!
能力出眾的程序員閔竹,在公司中一向被大家稱為“多面手”。每每公司推出新的項(xiàng)目,雖然所有人都在忙碌,但每個(gè)人的工作進(jìn)度都不見有什么明顯進(jìn)展。然而,一旦臨近任務(wù)交付期,大家便都會(huì)對(duì)閔竹的工作進(jìn)展倍加關(guān)心,如果閔竹適時(shí)地完成了自己的工作任務(wù),大家就會(huì)紛紛請求她的幫助,最后閔竹簡直成了“超人”,她幾乎要承擔(dān)起所有的事情。
當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束以后,部門中人會(huì)不約而同地用“了不起”、“真棒”等詞對(duì)閔竹大加稱贊;但是,一旦結(jié)果或者程序中出現(xiàn)了錯(cuò)誤,人們又都會(huì)以抱怨的目光去對(duì)待她。面對(duì)過分繁重的附加工作以及同事們不謝反怨的態(tài)度,閔竹雖然一直非常惱火,但在不知不覺中,接受他人請求已經(jīng)成了她的一種習(xí)慣。
一次,閔竹在同時(shí)幫助眾多同事處理工作的過程中,犯下了一個(gè)致命錯(cuò)誤。其實(shí),以閔竹的工作狀態(tài)而言,出現(xiàn)這類問題絕非是偶然之事。這次錯(cuò)誤使閔竹背負(fù)了寫檢討、扣獎(jiǎng)金等一系列處罰,她為此付出了慘痛的代價(jià)。
問題出現(xiàn)以后,那些曾經(jīng)受到過幫助的同事適時(shí)為閔竹送去了安慰,同時(shí)也對(duì)她一直以來的工作表現(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。但令人始料不及的是,閔竹所在的公司卻突然陷入了經(jīng)營危機(jī),而緊隨其后的就是所有人都不愿面對(duì)的減員問題。在這場減員運(yùn)動(dòng)中,閔竹因?yàn)樵擁?xiàng)目中的錯(cuò)誤以及自己的臨時(shí)工身份,最終失去了來之不易的工作。
此后,閔竹更換了許多工作,但由于她并不具備令人信服的工作經(jīng)驗(yàn),而且年齡也在不斷增長,她始終未能躋身于公司正式職員之列。其實(shí),與他人相比,閔竹在能力方面、在工作態(tài)度方面,都具有很大的優(yōu)勢,但她失去的反而更多。她失去的不僅僅是自信、青春、值得炫耀的工作經(jīng)驗(yàn)、朝夕相處的同事,還有人生之中最為重要的、能夠帶給自己快樂情趣的公司生活。
當(dāng)然,走到這一步,最主要的責(zé)任在閔竹。當(dāng)閔竹回顧往日經(jīng)歷時(shí)她才猛然發(fā)現(xiàn),自己所走的每一步似乎都與“吃虧”二字形影不離,這不禁令閔竹感到非常懊惱??墒?,為什么閔竹總是會(huì)選擇“吃虧”呢?
事實(shí)上,一直影響閔竹人生境況的“吃虧”,與某日突然遭受某人傷害的吃虧在性質(zhì)上大有不同。也就是說,閔竹陷入這種窘迫境地根本就怨不得別人,完全是她在自食其果。為什么要接受同事不合理的請求?就算能力允許、可以為他們提供幫助,但最起碼也要通過正常程序進(jìn)行交接吧,如果是這樣,閔竹又怎么會(huì)平白無故地吃了“啞巴虧”呢?在面對(duì)同事們的附加要求時(shí),她為什么不拒絕呢?
每日為工作奔波的閔竹,也只不過是個(gè)普通人而已,她“放任”自己一味吃虧,最后落得一無所得。其實(shí)在我們的生活中,認(rèn)為自己一直在人生舞臺(tái)上扮演著吃虧角色的人,遠(yuǎn)比我們想象得要多,而且他們也確實(shí)生活在吃虧之中。
那么,很多人為什么“放任”自己一味吃虧呢?究其原因,主要是“不好意思”心理在作怪。有些時(shí)候,我們本想拒絕,心里很不樂意,但礙于一時(shí)的情面,卻點(diǎn)了頭,結(jié)果給自己留下長久的不快。所以,如果并非心甘情愿,就一定要堅(jiān)決“拒絕”。拒絕雖然會(huì)使對(duì)方感到不高興,但是為了能夠成為自己人生中的主角,應(yīng)該拒絕的事情,我們就要果斷地予以拒絕。
當(dāng)然,我們也不可不分狀況地一味回絕對(duì)方。我們應(yīng)以熟練的拒絕技巧為基礎(chǔ),準(zhǔn)確判斷當(dāng)前狀況是否適合作出拒絕,要在對(duì)方能夠接受的情況下,合理維護(hù)自身利益。
因?yàn)橹挥挟?dāng)我們感覺自己完全可以自主選擇時(shí),人生才會(huì)變得更為輕松,才能夠挖掘出一切潛力。人際關(guān)系中同樣如此,如果我們不善于拒絕他人的請求就會(huì)感到自己的人生正被他人所牽制,絲毫不受自身控制。因此,我們要培養(yǎng)無論任何情況下都能合理作出拒絕的自信心。
拒絕別人的時(shí)候,首先要注意拒絕的原則。拒絕的原則可以分為三類:第一,要拒絕請求的具體內(nèi)容。第二,拒絕不針對(duì)人,而是針對(duì)請求。第三,不能由他人代替,必須由“我”親自拒絕。我們只要時(shí)刻銘記這三種拒絕原則,在處理人際關(guān)系時(shí),就絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榫芙^而產(chǎn)生不必要的誤會(huì)或矛盾。
其次,拒絕別人后不要心懷愧疚,因?yàn)槿绻芙^得當(dāng),對(duì)方即使被予以拒絕,也不會(huì)感到不高興。正因如此,有些人在受到拒絕的情況下,依然會(huì)心情自然;反之,有些人盡管得到了應(yīng)允,但心情卻會(huì)顯得黯然低落。
當(dāng)然,如果理應(yīng)拒絕的事項(xiàng),自然就要果斷拒絕,但與此同時(shí),對(duì)于對(duì)方的心情、價(jià)值及重要性,我們必須加以肯定。這樣,即便是遭到拒絕,對(duì)方也不會(huì)感到生氣或是憂郁。
只要我們能夠做到上面這兩點(diǎn),在以后的人際關(guān)系之中,就會(huì)充滿“只要我愿意,就可以隨時(shí)拒絕”的自信。也就是無論在任何情況下,都有坦然拒絕別人的自信。
相信只要我們能夠掌握有效的拒絕技巧,困擾已久的生活壓力一定會(huì)得到緩解,而我們的人生也會(huì)變得更加愉悅、更加幸福。事實(shí)上,要做到這一點(diǎn)并不困難,只要我們有恒心、肯付出、愿學(xué)習(xí),就一定會(huì)擁有豐富而寬泛的人脈。
再熟悉的人,也要學(xué)會(huì)說“不”
人活在世上,總會(huì)遇到一些為難的事情,總會(huì)有些同窗好友、同事朋友,相處的日子久了,自然有求于彼此,如果我們能辦到的話應(yīng)盡最大的努力去辦,假若朋友提出的某些過分要求,不是我們個(gè)人力所能及的,就出現(xiàn)了要拒絕他人的問題。如果一口回絕別人,特別是親戚朋友的一些要求確實(shí)是不近人情,因此處理這類問題時(shí),我們往往感到很棘手,不知道該如何開口拒絕,明知道一些事情辦不成,可又怕傷害了朋友之間的友誼。
所以當(dāng)需要做“不”的決定時(shí),我們往往就會(huì)變得猶豫不決;當(dāng)需要大聲地說“不”時(shí)卻沉默不語。對(duì)家人、朋友更是難以開口說“不”,為了使他們滿意而滿足他們的每一個(gè)請求,最終使自己瑣事纏身,很少有屬于自己的時(shí)間,學(xué)習(xí)、工作、生活一團(tuán)糟。
很多人都抱怨生活中有太多的尷尬和無奈,造成這種尷尬和無奈的原因,很多就是因?yàn)槲覀儾惶珪?huì)拒絕別人,不習(xí)慣說那個(gè)最難念的字:“不”。
秦桑并不是心理咨詢師,可是在她身邊,總有各種各樣的朋友喜歡把自己的“隱私”說給她聽。秦桑總是耐心地聽著對(duì)方訴說,時(shí)不時(shí)還會(huì)因?yàn)閷?duì)方的不幸遭遇而落下幾滴眼淚。長期處于各種負(fù)面情緒困擾的秦桑終于承受不住這份壓力了。
朋友之間的聊天,不外乎最近都有些什么活動(dòng)和見聞之類的話題。而秦桑卻成了公認(rèn)的被傾訴者。一旦哪位好姐妹在感情上遭遇了挫折,她們都會(huì)把秦桑約出來,整整一個(gè)下午都哭訴自己的不幸。其實(shí),她們都知道,秦桑并不能幫她們解決所有的問題,只是她們需要傾訴,需要把負(fù)面情緒釋放出來。
如果說聊天的內(nèi)容正常一點(diǎn)也就罷了,可是每每隨著話題的深入,秦桑就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)一些自己沒有辦法控制的事情。就在前幾天,小李還在向她說懷疑自己的老公在外面有外遇,而紅紅整天都向秦桑抱怨公司的待遇不好,董晴則是哭哭啼啼地告訴秦桑她又和男朋友分手了。秦桑從早晨一睜眼,就開始被別人這些雜七雜八的事情困擾著,以至于自己在工作的時(shí)候都無法把心思用在正常事務(wù)之上。
每次聊天結(jié)束之后,秦桑的朋友們?nèi)枷袷谦@得了新生一般,她們的痛苦和委屈確實(shí)得到了發(fā)泄。而對(duì)于秦桑來說,本來好好的一個(gè)周末下午,卻被無緣無故地籠罩上一層陰云。
有時(shí)候秦桑也不得不感嘆,“知心姐姐”可真不容易當(dāng)?。《€沒有意識(shí)到自己其實(shí)已經(jīng)處于危機(jī)之中了。
隨著時(shí)間的流逝,姐妹們曾經(jīng)對(duì)秦桑說過的話對(duì)她產(chǎn)生了潛移默化的影響。每次見到上司時(shí),她總會(huì)想起紅紅說的那些話;見到董晴的前男友,秦桑的心中則會(huì)事先樹起一條警戒線。最近,秦桑不但在工作上頻繁失誤,而且連家庭關(guān)系都開始變得緊張。直到有一天秦桑才恍然大悟,原來自己的正常生活已經(jīng)完全被打亂了。
秦桑并沒有覺察到,自己在傾聽別人的訴說時(shí),諸多的負(fù)面、消極情緒逐漸滲透到了自己的生活之中。到頭來,自己不但無法幫朋友們解決實(shí)際問題,還讓自身陷進(jìn)了悲觀情緒的影響之中。此時(shí)的秦桑,已經(jīng)成為了他人無節(jié)制的傾訴對(duì)象。
如何避免我們自己也變成“秦桑”呢?那就要學(xué)會(huì)對(duì)熟人讓自己做的那些既浪費(fèi)時(shí)間又沒有實(shí)際作用的事情說“不”。學(xué)會(huì)說“不”、懂得說“不”是一門重要的藝術(shù),是作為“社會(huì)人”應(yīng)具有的一項(xiàng)重要能力。我們需要學(xué)會(huì)用“不”的智慧保護(hù)自己,用“不”的力量說服別人,用“不”的方法正確決策,用“不”的秘訣改變?nèi)松?/p>
有人或許說,朋友之間,有人遇到困難,我們理應(yīng)伸出援手給予幫助。幫朋友的忙本無可厚非,但是要分清幫什么忙,不是所有的忙我們都能幫,也不是所有的忙我們都應(yīng)該去幫。要讓朋友明白,你有自己的事情,有自己的主意,有自己的堅(jiān)持。不要因?yàn)榕笥褢┣蟮难凵?,鼓?dòng)的語氣,就放棄自己的初衷,就改變了自己的想法。勉強(qiáng)地答應(yīng)別人可能會(huì)讓你瑣事纏身,焦頭爛額,甚至是筋疲力盡,煩惱懊悔。
所以不要在需要說“不”的時(shí)候,就猶豫不決,就沉默不語,就理虧臉紅。一定要說得理直氣壯,坦坦蕩蕩,自信飛揚(yáng)。坦誠交友,進(jìn)退有度,有自己心里的原則和底線,明確自己的思想和立場。
其實(shí),當(dāng)你的能力有限,無法幫助別人時(shí),千萬不要勉強(qiáng),你應(yīng)該毫不猶豫地學(xué)會(huì)說“不”,學(xué)會(huì)拒絕。說“不”不是不近人情,不是自私冷酷。只要你真誠地道出你的苦衷你的原則,必能獲得朋友的諒解,得到對(duì)方的尊重。因此,從現(xiàn)在起,請學(xué)著對(duì)別人說“不”吧!大聲地說出來:“我不喜歡,我不想,我不!”
拒絕要有技巧,不要傷了對(duì)方的面子
在我們的生活當(dāng)中,總要面對(duì)各種各樣的人和事。其中,有許多積極的,也會(huì)有許多消極的;有符合自己意愿的,也有不符合自己意愿的;有我們樂意接受的,也有我們需要拒絕的。比如,有人需要我們幫忙,但我們卻由于某方面原因而不能幫他時(shí),就需要拒絕他。而直截了當(dāng)拒絕的話,很難說出口。但是,有時(shí)候我們必須拒絕對(duì)方,我們就必須要掌握拒絕他人的技巧。掌握了一定的技巧,我們才能輕松愉快地說出“不”字,才能使對(duì)方高高興興地接受“不”字。
比方說,在拒絕他人時(shí),我們可以暫時(shí)作出錯(cuò)答,這是一種不錯(cuò)的拒絕技巧。這樣可以轉(zhuǎn)移其他聽眾的注意力,也可以使請求者領(lǐng)悟到拒絕他的意思,免于因說破而造成尷尬局面和其他不良后果。
易連昆和小櫻是畢業(yè)不到一年的大學(xué)生,他們在同一個(gè)公司工作了三個(gè)月的時(shí)間,在一起工作久了,易連昆對(duì)小櫻產(chǎn)生了愛慕之情,想要表白自己的心愿。
小櫻雖然心領(lǐng)神會(huì),知道易連昆的心意,但是,小櫻對(duì)他并沒有男女之情,她很珍惜這份友情,不想將這份友情向愛情方面發(fā)展,但她感覺同事之間還是不要說破,保持一種純真的朋友情為好。
這一天剛下班,同事們都在邊收拾自己的東西邊討論去哪兒吃飯,易連昆走向小櫻,小櫻正和同伴菲兒商討周末去哪兒玩,看到易連昆向自己走來,便知道了他要說什么,于是,小櫻下定決心,想到了拒絕他的方法,就和同伴一起笑著等易連昆走了過來。
易連昆走到小櫻的面前,有些猶豫地說:“我有一個(gè)問題想問問你,你是不是喜歡……”
同事們都停下來看向這一邊,菲兒也很好奇地看著他們倆,小櫻明白他的意思,就打斷他說:“哦!我喜歡你借我的那本書,我都看了兩遍了,還沒看煩,尤其是里面講到的奇幻世界,真的很奇妙。”
易連昆以為小櫻會(huì)錯(cuò)意了,想要說得更清楚一些,就急忙接著說:“你難道看不出來我喜歡……”
同事們更好奇了,都起哄似的看著他們,小櫻不慌不忙地又打斷他,笑著說:“我知道你也喜歡這類的書,以后咱們可以交換一下學(xué)習(xí)心得,這樣可以互相促進(jìn)對(duì)方進(jìn)步。”
易連昆有些心急,他干脆直截了當(dāng)?shù)貑枺骸澳阌袥]有……”
小櫻看他要說出口,也有點(diǎn)著急,靈機(jī)一動(dòng),馬上截住他的話,不讓他有喘息的機(jī)會(huì),又笑著說:“這么巧呀,我確實(shí)早就有這個(gè)想法,我們也可以向其他人介紹這本書,互相交流切磋,共同學(xué)習(xí)?!?/p>
同事們聽到這里也都一哄而散,各干各的去了。易連昆聽到這兒,又看了看小櫻坦然的樣子,霎時(shí)明白了她的意思,同時(shí)也非常感謝她的委婉,沒讓自己在同事們面前尷尬。
小櫻3次截?cái)嘁走B昆的問話,使得他明白了她的想法,不再追問了。這比讓易連昆直率問出來,而小櫻當(dāng)面予以拒絕,效果自然要好得多,同時(shí)他們也不會(huì)因此在以后見面尷尬,丟失純真的友誼。
學(xué)會(huì)拒絕他人的技巧,既可減少許多心理上的緊張和壓力,又可以表現(xiàn)出自己人格的獨(dú)特性,也不至于讓自己在人際交往中陷于被動(dòng),生活就會(huì)變得輕松、瀟灑些。在拒絕別人的時(shí)候,我們可以運(yùn)用以下幾種方法回答:
婉拒法:哦,是這樣,可是我還沒有想好,考慮一下再說吧。
不卑不亢法:哦,我明白了,我認(rèn)為你找對(duì)這件事感興趣的人效果會(huì)更好,好嗎?
幽默法:??!對(duì)不起,今天我只好當(dāng)逃兵了。
緩沖法:哦,我再和其他人商量一下,你也再仔細(xì)考慮一下,過幾天再?zèng)Q定,好嗎?
回避法:今天咱們先不談這個(gè),我想有一件事你更關(guān)心了……
補(bǔ)償法:真對(duì)不起,這件事我實(shí)在愛莫能助了,不過,我可幫你做另一件事!
有時(shí)候拒絕需要很長一段時(shí)間,對(duì)方會(huì)不定時(shí)提出同樣的要求。若能由被動(dòng)變成主動(dòng)而關(guān)心對(duì)方,并讓對(duì)方明白自己的苦衷與立場,也可以避免拒絕他人時(shí)的尷尬與影響。當(dāng)雙方的情況都有所變化時(shí),就有可能滿足對(duì)方的要求。
懂得了拒絕的技巧,將會(huì)使我們受益無窮。有技巧地拒絕,不但不會(huì)給我們帶來負(fù)面影響,反而能得到他人的敬佩與尊重。
當(dāng)然,拒絕的過程中,除了技巧,更需要有發(fā)自內(nèi)心的耐心與關(guān)懷。若只是隨隨便便地敷衍了事,對(duì)方其實(shí)都看得到。這樣的話,有時(shí)更讓人覺得我們是一個(gè)不誠懇的人,對(duì)我們的人際關(guān)系傷害更大。
有一大部分人會(huì)產(chǎn)生這樣的想法,難道我們在現(xiàn)實(shí)生活中,非要拒絕別人不可嗎?拒絕他人時(shí)都要采用這些委婉的方法嗎?其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中,關(guān)于拒絕他人,我們還要注意以下幾點(diǎn)問題:
第一,在日常生活,我們就應(yīng)該真誠地對(duì)待朋友和同學(xué),積極地幫助他們。每個(gè)人都應(yīng)該明白一個(gè)簡單的道理“平時(shí)幫人,拒人才不難”。
第二,如果是由于自己能力或客觀的原因,我們應(yīng)該坦誠相對(duì),說明自己的實(shí)際情況,同時(shí),要積極幫對(duì)方想辦法。
第三,對(duì)于某些情況,直接說“不”的效果更好,特別是對(duì)于那些違法亂紀(jì)的事情,應(yīng)持堅(jiān)決的態(tài)度來拒絕。對(duì)于那些可能引起誤解的事情,也應(yīng)該明確自己的態(tài)度,否則會(huì)“當(dāng)斷不斷,反受其亂”。
拒絕他人是生活中的一種藝術(shù)與技巧,學(xué)會(huì)并靈活運(yùn)用它,會(huì)使我們生活得從容不迫,也會(huì)使我們有一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系。要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,用適當(dāng)?shù)姆椒ㄕf“不”,拒絕別人不一定是件壞事,如果我們沒有時(shí)間、沒有能力幫助別人,那么拒絕別人的請求是正確的選擇。當(dāng)我們拒絕他人時(shí),要讓對(duì)方心服口服地接受自己的說法,而不要讓對(duì)方產(chǎn)生被輕視或受到傷害的感覺。
點(diǎn)到為止,別讓對(duì)方太“不好意思”
一般來說,在遇到違背自己做人的原則,不符合自己的興趣愛好,違背自己的價(jià)值觀念,可能陷入不利于自己的關(guān)系網(wǎng)。損害自己的人格,助長虛榮心,違法犯罪的行為等情況時(shí),都需要我們?nèi)ゾ芙^對(duì)方的要求。
拒絕對(duì)方,也要給對(duì)方留一個(gè)退路,留一個(gè)臺(tái)階下。也就是說在拒絕對(duì)方的時(shí)候,點(diǎn)到為止即可,要給對(duì)方留面子,要能讓他自己下梯子。對(duì)于并非完全無理的要求,不應(yīng)全盤否定,斷然拒絕。特別是自己無法作最后決定時(shí),更應(yīng)措辭謹(jǐn)慎,留有余地,讓對(duì)方心悅誠服。
楊老師在北方一所高校的文學(xué)院已經(jīng)任教20年了,最近文學(xué)院進(jìn)行了第一次教師職稱評(píng)選,楊老師作為院里的老教師卻沒有評(píng)上,他心中有些不甘,想最后再試一下。于是他就在評(píng)定結(jié)果公布前找到了張校長家里,希望借此機(jī)會(huì)和校長談一談,向張校長訴訴苦、求求情,使自己能夠評(píng)上。
到了校長家里,張校長非常熱情地接待了楊老師,雙方剛一入座,楊老師就開門見山,迫不及待地對(duì)張校長說:“張校長,我想知道這次評(píng)職稱我有希望嗎?”
張校長并沒有直接回答,而是先遞給了楊老師一杯茶,并笑著說:“先喝茶,最近你身體怎么樣?”
楊老師聽了,只好接過茶杯,壓下心中的焦慮,應(yīng)付道:“身體還算過得去?!?/p>
張校長接口道:“這就好,現(xiàn)在你們這些老教師可是我們學(xué)校的寶貴財(cái)富,青年教師還要靠你們傳幫帶呢!”
楊老師聽了張校長的話,感到了一絲希望,急忙回答說:“作為一名老教師,我會(huì)盡力的,可不知道我能否……”
張校長早已知道了楊老師今天到訪的目的,就接著他的話說:“不管這次評(píng)得上評(píng)不上,我們學(xué)校都要依靠像你這樣的老教師,你經(jīng)驗(yàn)豐富,教學(xué)得法,學(xué)生反映不錯(cuò)。我想對(duì)于一名教師來說,這一點(diǎn)比什么都重要,你說呢?”
楊老師嘆了一口氣,只好回答道:“是啊。”
張校長見到楊老師嘆氣,接著說道:“這是你們文學(xué)院第一次評(píng)審,歷史遺留的問題較多,僧多粥少,有些教師這次暫時(shí)還很難如愿,要等到下一次,但這只是個(gè)時(shí)間問題。相信大家一定能諒解。但不管怎樣,我們會(huì)尊重并公正地評(píng)價(jià)每一位教師的勞動(dòng),尤其像你們這些辛辛苦苦幾十年的老教師的勞動(dòng)!”
楊老師聽了張校長的這一番話,明白了張校長的意思,心里不由得生出敬畏之情,同時(shí)也非常感激張校長,沒有讓自己處于十分尷尬的境地。楊老師點(diǎn)點(diǎn)頭,沒有再說什么,就起身告辭走了。
這個(gè)例子中,張校長對(duì)楊老師表示了充分的尊重,肯定了老教師的成績,雖然拒絕了他,卻也是拒絕有度,點(diǎn)到為止,讓楊老師心悅誠服。
此外,拒絕別人的時(shí)候,也可以通過引用名人名言、俗語或諺語等來作答,以表達(dá)出自己的意思,或表明自己的觀點(diǎn)。這種方式的好處是顯而易見的,既增加了自己說話的權(quán)威性與明確度,又不必在解釋和說明上浪費(fèi)太多的口舌,還能點(diǎn)到為止,既能給對(duì)方留面子,使對(duì)方信服,也能有效地達(dá)到自己所要的效果。
當(dāng)然,拒絕別人時(shí)點(diǎn)到為止,不讓對(duì)方太尷尬、下不來臺(tái),還要注意以下兩點(diǎn):
(1)不妨先傾聽一下,再說“不”。
“傾聽”能讓對(duì)方得到自己被尊重的感覺,在你婉轉(zhuǎn)地表明拒絕他人的立場時(shí),也要避免傷害他人,還要避免讓人覺得你只是在應(yīng)付而已。
“傾聽”還有一個(gè)好處是,雖然你拒絕了他,但你可以針對(duì)他的情況,給出合理的建議。若是能提出更好的辦法或替代方案,對(duì)方一樣會(huì)感激你。
因?yàn)橐话闳硕紩?huì)有一種補(bǔ)償心理,如果你想的辦法不很理想,但你已經(jīng)盡力了,這也在一定程度上減少了對(duì)方的失望感;如果你的辦法幫助別人解決了他的問題,他會(huì)更感謝你。
(2)溫和但又要明確地說“不”。
當(dāng)你仔細(xì)傾聽,明白對(duì)方的要求后,并認(rèn)為自己可以拒絕的時(shí)候,說“不”的態(tài)度既要溫和又要明確。溫和就是委婉表達(dá)拒絕,點(diǎn)到為止,明確就是很清楚地表明自己的立場。用溫和且明確的方式說“不”比直接生硬地說“不”讓人更容易接受。一般來說,對(duì)方聽你這么委婉,小心翼翼,一定會(huì)“知難而退”,再去想其他辦法。
總之,應(yīng)該多掌握幾種拒絕別人、點(diǎn)到為止的技巧。比如為他人提些建議,安慰一下他的心情,向他陳述自己的難處,鼓勵(lì)他人勇敢地面對(duì)等。要讓別人感覺你好像還在和他一起解決難題,讓他充滿理解和信心地離去。當(dāng)然,如果有能力,還是要盡力幫助求救于自己的人,這是良好品格的表現(xiàn)。
堅(jiān)持彈性原則,就給他模棱兩可的答案
模棱兩可的回答或者敷衍的回答,是一種有彈性的溝通方法,也是一種最常見的處世技巧,敷衍的回答是在不便明言回絕的情況下,模棱兩可地答復(fù)他人。敷衍是一種藝術(shù),運(yùn)用好了不但不會(huì)失信于他人,還會(huì)取得良好的效果。
所謂“不食言”就是說到且一定做到。在許多時(shí)候,人們對(duì)說出的話、作出的決定,過不了多久就會(huì)后悔,乃至忘卻,不再履行。然而,不論你有多么后悔,也要遵守自己作過的承諾。違背諾言只會(huì)讓自己更加被動(dòng),不僅賠了損失還要賠上信譽(yù)。所以,不能輕易對(duì)別人食言。
有人說:“信用既是無形的力量,也是無形的財(cái)富?!边@話一點(diǎn)也不夸張,畢竟誰都不愿食言。所以很多情況下,為了不食言,我們無法拒絕別人,雖然這時(shí)候拒絕是對(duì)別人的一種尊重,是為事情找到更好的解決方法的最佳途徑??墒牵瑸榱瞬皇拧⒉皇逞?,只能用模棱兩可這種有彈性的回答來回應(yīng)對(duì)方。
如果對(duì)方比較聰明,能夠明白我們這種模棱兩可的回答背后的信息,可能會(huì)自動(dòng)放棄。事實(shí)上,許多人在請求別人幫忙的時(shí)候,都是抱著莫大希望而來。給別人模棱兩可的回答,不要決絕地拒絕別人,不要讓人認(rèn)為我們是一個(gè)失信于別人的人,使自己陷入被動(dòng)的局面。
人處在一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)背景中,互相制約的因素有很多,為什么不選擇一個(gè)盾牌擋一擋呢?食言本身就是一件令人十分難堪的事,我們完全可以選擇態(tài)度不是那么堅(jiān)決,甚至有些模糊不清、模棱兩可的回答來回復(fù)對(duì)方,這樣,他們能夠理解我們的做法,從而不會(huì)對(duì)我們抱太高的期望。
避開實(shí)際性的問題,故意用模棱兩可的語言,作出具有彈性的回答,既無懈可擊,又避免了自己的信譽(yù)和誠信度受損。這樣做既能讓對(duì)方明白你的立場,也能充分保留自己的面子。
靈素和敏敏在同一公司上班,兩個(gè)人在公司是同事,私下里關(guān)系也不錯(cuò),是旁人羨慕的一對(duì)好朋友。
一天,敏敏因?yàn)榧抑杏惺卤仨氄垘滋旒伲磺傻氖?,她正?zhǔn)備和一位大客戶簽約,對(duì)手公司也在不斷爭取這位大客戶,此時(shí)正是關(guān)鍵時(shí)刻,自己卻無法分身。敏敏想來想去,想到了同事兼好友靈素,于是開口請她幫忙去跟這位客戶簽約。
對(duì)方是自己的朋友,且自己也沒什么要緊事兒,靈素就答應(yīng)了敏敏的要求,可誰知當(dāng)天醫(yī)院打來電話,告知靈素父親生病住院了,靈素沒有其他的親人,只能自己去照顧。可是自己一邊要忙工作,一邊還要照顧生病的父親,幫朋友去簽約實(shí)在是分身乏術(shù)。
可是想到幾天后的簽約,而自己又答應(yīng)了敏敏,靈素一下子不知道該怎么辦。她不得不拒絕敏敏,但是又不想讓敏敏太傷心,于是便在腦海中反復(fù)思考著該怎樣拒絕她。最后她對(duì)敏敏說:“這件事比較困難,這幾天我比較忙,過兩天再看看吧?!?/p>
對(duì)于做事一向急性子的敏敏來說,見靈素答應(yīng)后又說了這樣一句模棱兩可的話,以為她在猶豫,就想也許靈素需要考慮一下,于是并沒有催促。
過了一天,敏敏又問到這個(gè)問題,靈素回答說:“我也不太確定,你別抱太大希望,可能我會(huì)去不了。”敏敏聽靈素這樣說,明白靈素可能真的沒有時(shí)間,確實(shí)有事兒去不了了,就把這件事托給了別人,便急急忙忙趕回家去了。
見敏敏交代好了工作,靈素也就放心了。幾天之后,敏敏高高興興地回來上班,發(fā)現(xiàn)與那位大客戶的合約已經(jīng)簽好了,靈素父親的病漸漸好轉(zhuǎn),也已經(jīng)出院。兩位好朋友的關(guān)系并沒有因?yàn)檫@件事受到任何影響。
如果靈素?cái)嗳痪芙^敏敏,兩個(gè)人的友情可能會(huì)遭受波折。如果靈素沉默不語,會(huì)讓敏敏覺得靈素已經(jīng)答應(yīng)了她的請求,就不會(huì)再找別人幫忙,那么事情會(huì)變得更加糟糕。
否定或拒絕他人時(shí),可以運(yùn)用一些模棱兩可的語言。對(duì)于對(duì)方的要求,似乎有肯定的因素,卻又好像有未能肯定的理由,讓對(duì)方感到得到了某些方面、某種程度的理解,從而不容易引起對(duì)方的反感和憤怒。同時(shí),讓對(duì)方意識(shí)到他的要求并未得到你的許諾,從而達(dá)到含蓄拒絕的目的。
當(dāng)你面對(duì)別人的請求時(shí),如果不能確定自己是否可以把對(duì)方請托的事辦好,或根本就不想接受請托,可以用下面這些聽起來模棱兩可的回答:
“嗯,你說的事情我會(huì)考慮的。”
“這件事情比較困難?!?/p>
“我不確定這事能夠辦成。”
“我?guī)湍銌枂柨?,如果不行我也沒有辦法?!?/p>
“也許可以吧!我不確定。”
“最近我比較忙,過兩天再看看?!?/p>
“這件事等我回來再說好嗎?”
……
如果你對(duì)情況把握不大,就應(yīng)該把話說得靈活一些,最好用彈性的語氣,給自己留下回旋的余地,使之有伸縮的余地。多使用“盡力而為”、“盡最大努力”、“盡可能”等有較大靈活性的字眼,這種承諾能給自己留下一定的回旋余地。
為了不食言而給對(duì)方模棱兩可的回答,可使對(duì)方明白我們的苦衷,相信我們不是沒有信譽(yù)的人;如果生硬地否定或拒絕,對(duì)方則會(huì)產(chǎn)生不滿,甚至仇恨、仇視你。把話說得委婉、模糊一些,這樣做既不傷人,又不會(huì)使自己失信于對(duì)方,彼此還能和和氣氣,何樂而不為呢?
勇敢說“NO”,但一定要對(duì)事不對(duì)人
生活中難免會(huì)遇到這樣的情況,親人、朋友、同事等有時(shí)會(huì)要求你做一些事情。而這些要求有的根本就不合理,有的超過了你的能力范圍,總而言之,你的內(nèi)心是不情愿的。但是,你擔(dān)心別人會(huì)因此而不高興,甚至?xí)绊懙饺蘸箅p方的交往,只好硬著頭皮應(yīng)承。然而,事后你自己卻會(huì)因此感到沮喪。
就這樣,你做著自己不愿意做的事,你允許別人不斷地利用你,你心中的不滿日積月累。有一天,你終于失去了耐心,把積累的怨氣一并爆發(fā),可想而知,結(jié)果將會(huì)非常糟糕。
由此可見,我們必須要學(xué)會(huì)拒絕,我們要能夠勇敢地對(duì)別人說“NO”,只有這樣,才能提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。
要知道,想做個(gè)有求必應(yīng)的老好人并不容易,人們的要求永無止境,往往是合理與悖理的并存,如果當(dāng)面你不好意思說“NO”,輕易承諾了自己無法履行的諾言,將會(huì)帶給自己更大的困擾。
因此,該拒絕時(shí)就一定要拒絕,并且一定要對(duì)事不對(duì)人,即讓對(duì)方知道你拒絕的是他的請求,而不是他本身。拒絕之后,最好可以為對(duì)方指出處理其請求的其他可行辦法。
安成和方宇是從小到大的好朋友。兩個(gè)人的友誼已經(jīng)有二十幾年了。如今兩人都已經(jīng)參加了工作,雖然不在一個(gè)單位上班,但平時(shí)兩個(gè)人還是經(jīng)常帶著各自的女友在一起聚聚。
有一天,安成氣呼呼地來到方宇的單位,找方宇幫他一件事,為他的未婚妻報(bào)仇。方宇以為出了什么大事,急忙請假和安成走出公司。出來后,方宇向安成問清了緣由。
原來安成的未婚妻被公司的車間主任欺負(fù)了,安成非常惱怒,發(fā)誓要為未婚妻報(bào)仇,而且還買了一把鋒利的彈簧刀,想要對(duì)付那個(gè)車間主任,但考慮到那個(gè)車間主任人高馬大,自己一個(gè)人對(duì)付不了他,于是就想到請方宇幫忙,兩個(gè)人一起對(duì)付他。
方宇聽后,心中很明白,盡管那個(gè)車間主任不是好東西,確實(shí)應(yīng)該教訓(xùn)教訓(xùn)他,但如果感情用事,刺傷了他,那是會(huì)犯罪的。因此,方宇決定拒絕安成,并且也決定阻止安成,不能讓他一時(shí)沖動(dòng),鑄成大錯(cuò)。
于是,他問安成:“你愛你的未婚妻嗎?”
“愛,當(dāng)然愛,如果不愛我才不管這事呢。”安成回答說。
“這就好,愛一個(gè)人不容易,真正愛上一個(gè)人,是不管她遇上多么大的不幸,都會(huì)永遠(yuǎn)愛她,相反,在她遇到不幸時(shí)還要幫她解脫出來。如果你這樣感情用事,并不是愛她,這是在傷害她,使她更傷心。她也不會(huì)為此而感謝你,相反會(huì)恨你。壞人總是要受到懲處的,這要靠法律……”
安成聽到方宇這樣說非常生氣,他沖方宇喊道:“我還是不是你的朋友,你怎么不幫我反而袒護(hù)那個(gè)主任,他給你什么好處了嗎?你對(duì)我是不是有意見???”
方宇聽了安成的話,走到安成的面前,真誠地說:“我拒絕和你一起去找那個(gè)車間主任不是對(duì)你有意見,我只是認(rèn)為這件事不能像你說的那樣做,并不是針對(duì)你個(gè)人。車間主任的行為是犯法的。這樣吧,我的同事有一個(gè)做律師的好友,我?guī)湍愫湍愕奈椿槠捱\(yùn)用法律的手段來懲處車間主任,我相信,法律會(huì)給你們一個(gè)滿意的答復(fù)的?!?/p>
安成聽了方宇的一番話,打消了要報(bào)仇的想法,最終運(yùn)用法律懲處了那位車間主任。而安成非常感謝這次方宇對(duì)他的幫助,兩個(gè)人的友情也更加穩(wěn)固了。
在上面這個(gè)例子中,方宇并沒有為了朋友之情而感情用事,而是對(duì)事不對(duì)人,讓安成由報(bào)仇轉(zhuǎn)移到運(yùn)用法律手段來解決問題,安成從道理中明白了自己的糊涂用事,最后問題也圓滿地解決。方宇也由此拒絕了安成報(bào)仇的請求,假設(shè)方宇不這樣做,為了朋友義氣,而滿口答應(yīng)幫助安成去報(bào)仇,結(jié)果肯定不堪設(shè)想。
對(duì)事不對(duì)人強(qiáng)調(diào)以“事“為中心,的確,解決的是問題,應(yīng)該以“事”為中心。問題要解決到什么程度,什么時(shí)候解決,什么標(biāo)準(zhǔn),誰來做,大家如何做配合等,這就是“對(duì)事”,針對(duì)事件,圍繞事情本身解決問題。
那么,什么是“不對(duì)人”呢?不對(duì)人,就是不針對(duì)人。雖然事情是人做出來的,但是人是很復(fù)雜的,帶有一定的主觀性,這種主觀性很難說誰的想法一定是對(duì)的,或誰的想法一定就是錯(cuò)的。更為重要和關(guān)鍵的是,人的本性都是趨利避害的,人都是愛面子的,都是有情緒的,保護(hù)自己是人的第一反應(yīng),即使是用不恰當(dāng)?shù)姆绞健?/p>
所以,在拒絕別人的時(shí)候,拒絕者要盡可能地創(chuàng)造一個(gè)“對(duì)事不對(duì)人”的環(huán)境,把事情和人情分開:人是人,事是事。在這樣的環(huán)境下,拒絕者不會(huì)因?yàn)槿饲槎乇芤恍╇y以處理的事情。同時(shí),要讓被拒絕者明白,你所拒絕的一切是針對(duì)事,而不是人。如果能形成這樣對(duì)事不對(duì)人的環(huán)境,被拒絕者會(huì)有更大的勇氣承擔(dān)拒絕者的任何決定,因?yàn)樗肋@是為了更好地解決事情,而不是在難為他。這樣,拒絕者也會(huì)變得很簡單:在回答被拒絕者請求的時(shí)候不必過分顧忌感情,不必在意面子,而只需把注意力放在事情上。
要記?。簾o論你在任何時(shí)候、任何場合,對(duì)任何人、任何事,你都有權(quán)利說“NO”,因?yàn)檫@樣你才能考慮自己的情況,而以真實(shí)的態(tài)度面對(duì)對(duì)方。
雖然在該說“NO”的時(shí)候要勇敢地說“NO”,但是一定要做到對(duì)事不對(duì)人,這才是真正有效的人際溝通。能和他人做有效的溝通,是你最有價(jià)值的資產(chǎn);致力于有效的溝通,會(huì)使你的人際關(guān)系大為改觀。
直接拒絕“沖力”太大,那就繞著彎說
在拒絕他人時(shí),關(guān)鍵要態(tài)度委婉。不要在他人剛開口要求時(shí),就斷然拒絕;不要對(duì)他人的請求迅速采取反駁的態(tài)度,或流露出不高興的情緒,或者去藐視對(duì)方,堅(jiān)持永不會(huì)妥協(xié)的態(tài)度等,這都是不妥當(dāng)?shù)姆绞?,?yīng)該以和藹可親的態(tài)度誠懇應(yīng)對(duì)。
如果在社交場合,你需要拒絕人時(shí),不妨用下列方法試一試。
有意推托。如“我轉(zhuǎn)告他一聲倒是可以,就是怕他誤會(huì)了,還是你直接同他說為好了。”“這件事由我出面恐怕不會(huì)太好吧!”。
盡量回避?!芭?,是這樣呀,我沒看清楚”,“我沒注意,也不是太清楚”。
故意拖延?!敖裢磉€有事,以后再說吧”。
保持沉默?!班?,讓我再考慮考慮……”
另有選擇?!昂檬呛?,不過我更喜歡……我想會(huì)那個(gè)更好”。
婉言回絕?!拔液芾斫饽愕男那?,但是這樣做,對(duì)你我都沒有好處,你仔細(xì)想想”。
拒絕時(shí),千萬不要傷害對(duì)方的自尊心。特別是對(duì)你有過幫助的人來拜訪你,要你幫他做事。為了情面,的確是非常難以拒絕的。不過,只要你能表示出尊重對(duì)方的意愿,講出自己的難處,相信對(duì)方會(huì)諒解你的。
以誠懇的態(tài)度說出自己不得不拒絕的理由,直到對(duì)方了解你的苦衷,才是最成功的拒絕方法。
遲雪是某教育局的人事科長,經(jīng)常處于矛盾的包圍之中,作為中層干部,上級(jí)的話她不得不聽,即使是違心的事也要辦;下邊的事又不敢應(yīng),一應(yīng)就是一大串,可謂苦不堪言。
在她極其苦惱時(shí),她的一位好友提醒她,面對(duì)矛盾,何不采取回避鋒芒的辦法,這能使自己得到解脫。好友的一番話使遲雪茅塞頓開,連嘆自己以前太笨。
掌握了這一處理矛盾的秘訣,再面對(duì)一些事情,遲雪坦然多了。
有一次,局里的劉副局長讓她想辦法將其侄子安插到某中學(xué)去,這不符合政策,讓遲雪很為難,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問題,承擔(dān)責(zé)任的是她,而非劉副局長。這時(shí)她想起了回避鋒芒、不直接拒絕的退讓之法,便小試牛刀。
遲雪對(duì)劉副局長說:“好,我會(huì)盡心為您辦這件事的,您讓您的侄子把他的畢業(yè)證、檔案材料給我送過來?!?/p>
當(dāng)天下午,劉副局長的侄子就來了,但送來的只有檔案材料,沒有畢業(yè)證,因?yàn)樗m然讀完了兩年學(xué)制,但學(xué)業(yè)不精,自學(xué)考試才通過了七門,根本就沒有畢業(yè)證,遲雪就讓他先回去等候通知。
過了幾天,劉副局長又過來問這件事情,遲雪先說了他侄子的情況,隨后說道:“劉局長,你說話算數(shù),您同那所學(xué)校的校長談?wù)?,只要他們同意接收,我這就把您侄子的人事關(guān)系給開過去?!?/p>
劉副局長從遲雪的話里顯然已聽出了弦外之音,只好說:“那就先放放再說吧。”
遲雪對(duì)劉副局長的要求沒有采取直接拒絕的方法,而是回避鋒芒,既拒絕了不合理的要求,又達(dá)到了保護(hù)自身的目的。
遲雪明白,官場上的矛盾、沖突、痛苦,使大部分人都會(huì)處于戰(zhàn)爭狀態(tài)。對(duì)于別人的一些要求,不能當(dāng)場直接拒絕,一定要回避鋒芒,委婉地回絕,這樣既能使矛盾在迂回曲折中得到妥善解決,也能讓自己的心靈自在、祥和,還會(huì)發(fā)現(xiàn)事情原本可以很簡單。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,當(dāng)你處于矛盾的漩渦中時(shí),不妨?xí)和俗屢徊剑偎艡C(jī)推脫。
避免直接拒絕別人,可以對(duì)其先揚(yáng)后抑,這是一種避免正面表述而間接拒絕他人的方法。先用肯定的口氣贊賞別人的一些想法和要求,再來表達(dá)拒絕的原由,這樣,既不會(huì)直接傷害對(duì)方的感情和積極性,也使對(duì)方容易接受,并為自己留下了適當(dāng)?shù)耐寺贰?/p>
有時(shí)對(duì)方有急事相求,而你確實(shí)沒有時(shí)間幫他,考慮到對(duì)方的實(shí)際情況與情緒,為了避免誤會(huì),你可以先表現(xiàn)出積極的態(tài)度,然后再表示你不能立即辦好,會(huì)換個(gè)時(shí)間辦理。而對(duì)方是急事,要求必須立即辦好,此時(shí)他也只能另找他人了。
有時(shí),為避免直接拒絕他人,也可以采用暗示的方法,來達(dá)到拒絕他人的目的。有些人喜歡通過訴說自己困難的方法暗示他人,以此來“投石問路”,這時(shí),你也可以采用同樣的方法來表達(dá)你的拒絕。因?yàn)閷?duì)他們來說,表達(dá)出“不”最好是通過他們?nèi)菀捉邮艿霓k法。當(dāng)然,與此同時(shí),你可以表示出深深的同情與理解,也可以為他出個(gè)主意,表達(dá)出你對(duì)他的關(guān)心和自己的無能為力,同時(shí)為其送上自己的美好祝愿。
在拒絕別人時(shí)應(yīng)該做到“六不要”和“四要”,使對(duì)方了解你拒絕的苦衷和歉意,保持說話態(tài)度誠懇,語言溫和。
不要立刻就拒絕:立刻拒絕,會(huì)讓人覺得你是一個(gè)冷漠無情的人,甚至覺得你對(duì)他有成見。
不要輕易地拒絕:有時(shí)候輕易地拒絕別人,會(huì)失去許多幫助別人和獲得友誼的機(jī)會(huì)。
不要盛怒下拒絕:盛怒之下拒絕別人容易在語言上傷害別人,讓人覺得你一點(diǎn)同情心都沒有。
不要隨便地拒絕:太隨便地拒絕,別人會(huì)覺得你并不重視他,容易造成反感。
不要無情地拒絕:無情地拒絕就是表情冷漠,語氣嚴(yán)峻,毫無通融的余地,會(huì)令人很難堪,甚至反目成仇。
不要傲慢地拒絕:一個(gè)盛氣凌人、態(tài)度傲慢不恭的人,任誰也不會(huì)喜歡親近他。何況他有求于你,而你以傲慢的態(tài)度拒絕,別人更是不能接受。
要婉轉(zhuǎn)地拒絕:真正有不得已的苦衷時(shí),如能委婉地說明,以婉轉(zhuǎn)的態(tài)度拒絕,別人還是會(huì)感動(dòng)于你的誠懇。
要有笑容的拒絕:拒絕的時(shí)候,要面帶微笑,態(tài)度要莊重,讓別人感受到你對(duì)他的尊重和禮貌,就算被你拒絕了,也能欣然接受。
要有出路的拒絕:拒絕的同時(shí),如果能提供其他的方法,幫他想出另外一條出路,實(shí)際上還是幫了他的忙。
要有幫助的拒絕:也就是說你雖然拒絕了,但卻在其他方面給他一些幫助,這是一種慈悲而有智能的拒絕。
同樣是拒絕別人,不同的拒絕方式給人的感受是不同的,委婉的拒絕能讓人接受和理解,而直接拒絕則使人惱怒和反感。所以,同樣是拒絕,我們還是應(yīng)該多注意些方式,多講究些藝術(shù)。