作為管理者，威比恩更重要。威就是法，無法不立，無法不行。俗話說，新官上任三把火，大概有兩把都是用來立威的。殺雞給猴看，對不聽話的屬下，就要殺一儆百，殺出作為領(lǐng)導(dǎo)的威風，立下恒威，樹立嚴格管理的良好開端。

正確的管理方法應(yīng)該是寓嚴于寬，有嚴也要有寬，因為寬則無紀，使人養(yǎng)成松弛浮躁的惰習(xí)，而嚴則失人心，使人畏懼而疏遠。但寬厚之外，領(lǐng)導(dǎo)者要有威嚴，以威嚴建信譽。對于屬下則要求要舉止莊嚴，辦事嚴謹，有法必依，有法必行。

而且要讓下屬知道，這樣做的目的是要精心培養(yǎng)他們，使他們永遠不會滿足于目前已經(jīng)掌握的知識與本領(lǐng)，不會因為松弛和懈怠而導(dǎo)致工作的失誤，更不會因虛度時光而后悔自責。這種嚴格的約束、督責實際上都出自于愛護，一旦被屬下所領(lǐng)會，他們就會認為這種嚴是合情合理的，這種領(lǐng)導(dǎo)者是自己的良師益友。

這種嚴，要從平常小事做起，使之深入人心，形成習(xí)慣。平時不嚴，出了問題再嚴厲那就是色厲內(nèi)荏，起不到效果。

清末名臣曾國藩，他在靖港戰(zhàn)役中見到湘軍不敢迎敵，只是一味地掉頭逃跑，心里十分著急，于是嚴令手下在大路當中豎起令旗，頒布命令：“誰越過這個旗，格殺勿論！”令出之后，士兵們因為畏懼，果然不敢通過令旗，但他們想方設(shè)法地繞過令旗，還是都逃得無影無蹤了?？梢?，老虎平時都在睡覺，臨時出來發(fā)發(fā)威，起不到太大作用。

面對一個犯錯的部屬，該黑臉時就得黑臉。殺一儆百，以懾他人。比如林某做錯了事，你對他只是采取了溫和的態(tài)度，當眾沒有批評他。那么其他人心中就會有意見，或者就會暗暗留下了這么一個參照物：哦，林某這樣做沒事，看來我也可以照做。當下回鄭某也犯同樣的錯誤時，作為管理者，你就失去了一個合理的借口去斥責他。漸漸的，你的刀越來越鈍，最后你就落得一個誰也不敢罵的下場，無法再繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)下屬，因為你的“威”已經(jīng)失去了。

如果你在眾人面前斥責某位下屬，其他的下屬也會引以為戒。你的本意當然并非真的要針對他一個人，而是可以憑借對他的處置，使整個團隊感受到你的“威”不可冒犯。

此乃排名第九的潛規(guī)則：馭下有千術(shù)，立威當為先。

官商連一體，合作贏長久

據(jù)說，中國歷史上的第一位正兒八經(jīng)的商人就是官商。大約四千年前，商部落的第七代首領(lǐng)王亥英明能干，把商部落搞得欣欣向榮，經(jīng)濟發(fā)達，貨物充足。王亥發(fā)明了牛車并馴牛拉車，親自率隊用牛車拉著貨物，到其他部落去進行以物易物的貿(mào)易，深受人們歡迎。由于他們來自商部落，人們就稱他們?yōu)椤吧倘恕?。而王亥，自然也就成為“華商的始祖”。同時，他還是一個官商。

官商，既為官，又從商。清末的胡雪巖是當時最出名的紅頂商人，穿著御賜黃馬褂，經(jīng)營著錢莊和藥廠。既有行政力量的強大支撐，又有雄厚資金的保證，這樣的商人在中國社會往往就可以如魚得水，游刃有余。

著名的官商盛宣懷說：“中國官商久不聯(lián)絡(luò)，在官莫顧商情，在商莫籌國計?！?/p>

解放前的大商人虞洽卿，他經(jīng)營的“三北”公司之所以能發(fā)展到那么大的規(guī)模，并且發(fā)展速度如此之快，與政府官員的強力支持是分不開的。１９１９年的五四運動后，虞洽卿利用國人抵制日貨的機會，低價購買日輪。為此，他先組織了一個興寧公司，以該公司的名義向北洋政府借款，買進了“興寧輪”為自己狠賺了一筆。

為他效勞的是北洋政府的財政次長李思浩，虞洽卿只是略施小計，便輕而易舉地從交通銀行提走了３０萬元借款。其謀劃之精細，運籌之微妙，使不少商界老手也只能望其項背、自嘆不如。

自古以來，官商合作的范例屢見不鮮，而要在中國社會經(jīng)商理財賺大錢，與政府合作、爭取官方的支持更是最佳的一條線路。

此乃排名第十卻也是操作難度最大的潛規(guī)則：官商連一體，合作贏長久。白圭

白圭生于公元前３７０年，卒于前３００年，名丹，東周時洛陽人，梁（魏）惠王時曾在魏國做官，后來又到齊國、秦國做官和經(jīng)商。他被歷代商人公認為中國商業(yè)的祖師，就像老子為道教祖師，孔子為儒學(xué)祖師，魯班為木匠和建筑業(yè)祖師，他在商界的地位既崇高又神圣。

他一生的主要成就是在商業(yè)方面的理論建樹和實踐經(jīng)驗，是先秦時期的商業(yè)經(jīng)營思想家，也是當時一位著名的經(jīng)濟謀略家和理財家。

史記和漢書中說他是商業(yè)經(jīng)營的理論鼻祖，“天下言治生者祖”。宋真宗時更封其為“商圣”。民間則稱他為“人間財神”，為他建廟，并設(shè)立神牌供奉。

白圭和范蠡都提出了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟循環(huán)說，也就是說，農(nóng)業(yè)的豐收和天時有著很強的關(guān)聯(lián)，認為十二年為一個周期，開始的第一年是大豐收年，此后兩年是衰退期，第四年干旱，再兩年是小豐收，第七年又是大豐收年，此后兩年又衰退，到第十年則又干旱，隨之又是兩年的小豐收，到下一年重新開始一個周期。

在上述思想的基礎(chǔ)上，白圭提出了一整套經(jīng)商致富的基本原則，即“治生之術(shù)”。

西漢史學(xué)家司馬遷史記·貨殖列傳記載了白圭的這些經(jīng)商經(jīng)驗和理論，具體概括為：

一、樂觀時變，注意生產(chǎn)動向和市場變化。

二、人棄我取，人取我與，按供求季節(jié)和時機辦事，“夫歲熟取谷，予以絲漆，茁出取帛絮，予之食。”靈活處理進銷儲存關(guān)系，從產(chǎn)品豐歉差價和季節(jié)差價中取得利潤。

三、以氣候變化預(yù)測產(chǎn)品的豐收或欠收。

四、善抓時機，勤儉經(jīng)營，能與雇工同甘共苦。“能落飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)。”他雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

五、講智謀，講果斷。經(jīng)商速戰(zhàn)速決，不誤時機。以“智、勇、仁、強”為經(jīng)商要領(lǐng)，否則，“其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”

他說，經(jīng)商發(fā)財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強不會守業(yè)，那就沒有資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

白圭還頗通政治之道，他先后到過中山國和齊國，從社會現(xiàn)象中看到兩國在施政過程中失去了國家賴以生存的五個條件，預(yù)言兩國必亡。

他說，兩國信、名、親、財、功五者已皆盡。信是國家存亡的最基本要素，失信于天下者必亡；名是君主和國家的名聲，聲名狼藉者必不久長；親即人心，失人心者失天下；財是社會存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，“行者無糧，居者無食”是不能維持長久的；功是指建功立業(yè)，君主不能選賢舉能，而自己又不賢，無以建功立業(yè)，便不能使國富民強，長治久安。

白圭的預(yù)言不久被證實了，中山國被滅，田氏代齊。他的“五盡”論實際上是指出了歷朝各代統(tǒng)治者治政的五個基礎(chǔ)要素，同他的經(jīng)商理論也很有異曲同工之處。,