孫子兵法共十三篇，始計(jì)篇是首篇，起著總領(lǐng)全書的作用，是作者孫武軍事思想的概述。始計(jì)篇主要論述了有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的預(yù)測(cè)、謀劃的問題，指出預(yù)測(cè)和謀劃在戰(zhàn)爭(zhēng)中有著巨大的作用和非凡的意義，此外，還深度探討了準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施戰(zhàn)爭(zhēng)以及決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的各種基本條件，如：一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法，知之者勝，不知者不勝。字字珠璣，句句精華，充滿睿智。
兵者，國(guó)之大事
兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，是人民生死安危的主宰，是國(guó)家興衰存亡的關(guān)鍵，是不能不認(rèn)真考察研究的。
周幽王是西周最后一個(gè)王君。他什么國(guó)事都不管，光知道吃喝玩樂，派人到各地去找美女。臣下們誰奉承他，他就喜歡誰；誰勸告他，他就遷怒誰。有個(gè)大臣叫褒珦，他勸告周幽王說：“您不問國(guó)家大事，不管天災(zāi)，親近小人，這樣下去國(guó)家會(huì)保不住的??！”周幽王聽了，非常生氣，馬上把褒珦關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。
褒珦在監(jiān)獄里已經(jīng)三年了，還沒有釋放。他的家里人見放出來沒有希望了，便千方百計(jì)想使褒珦出來。他們知道周幽王最喜歡美女，于是就四處尋找美女，拿來獻(xiàn)給周幽王。
功夫不負(fù)有心人，褒珦家里人果然在鄉(xiāng)下買到了一個(gè)挺漂亮的姑娘。他們教會(huì)了她唱歌跳舞，把她打扮起來，取名褒姒，獻(xiàn)給了周幽王，算是替褒珦贖罪。
周幽王見了褒姒，高興得不得了，馬上就命令把褒珦釋放了。
褒姒并不喜歡周幽王，自從進(jìn)宮以后，終日皺著眉頭，思念鄉(xiāng)下的親人，從沒有笑過一次。
周幽王想盡辦法想讓褒姒笑，可她怎么也笑不出來。這可急壞了周幽王，于是他出了一個(gè)懸賞告示：有誰能讓王妃笑一下，就賞他一千兩黃金。
有個(gè)叫虢石父的讒佞巧詐小人，他既擅長(zhǎng)阿諛逢迎，又貪財(cái)好利，他替周幽王想出了一個(gè)能使褒姒笑的主意。他對(duì)周幽王說：“當(dāng)今君王英明，天下太平，原來用來防備犬戎的烽火臺(tái)，已經(jīng)好久沒有使用了。我想請(qǐng)君王和王妃娘娘一起上驪山（今陜西臨潼東南）去玩幾天，等到了晚上，咱們把烽火點(diǎn)燃，讓諸侯以為是犬戎入侵，趕來救援。王妃娘娘看見這許多兵馬，跑過來跑過去的，一定會(huì)笑的?！?/p>
烽火臺(tái)
周幽王聽了虢石父出的這個(gè)主意，拍著手說：“好極了，好極了，就這么辦?！?/p>
周幽王馬上帶著褒姒到了驪山。周幽王的叔叔鄭伯友知道了消息，怕出亂子，急忙趕到驪山，勸阻道：“無故點(diǎn)燃烽火，是戲弄諸侯。將來一旦真的有事，再點(diǎn)燃烽火，諸侯一定不會(huì)相信了，到那時(shí)就危險(xiǎn)了。萬萬使不得！”
周幽王正在興頭上，哪里聽得進(jìn)這樣的話。他極不耐煩地說：“現(xiàn)在是太平盛世，你也太多慮了。就是戲戲諸侯也無妨！”
天剛黑，周幽王就迫不及待地命令把烽火點(diǎn)了起來。不多時(shí)，烽火四起，火光沖天，映紅了夜空。
臨近的諸侯望見了烽火，以為犬戎打過來了，趕快帶領(lǐng)兵馬趕來救援。
各路諸侯到了驪山，卻不見敵人一兵一卒，只聽見山上樓閣中，傳出一陣陣奏樂和唱歌聲。他們你看看我，我看看你，不知道是怎么回事。
這時(shí)，周幽王派人告訴各路諸侯說：“辛苦了，各位！這里沒有敵人，只不過是大王和王妃娘娘放煙火玩兒，你們回去吧！”
諸侯們聽了才知道是這么回事，個(gè)個(gè)面面相覷，哭笑不得。
褒姒在山上不知道是怎么回事，只看見許多兵馬亂哄哄地跑來跑去，就問周幽王是怎么回事。周幽王一五一十地告訴了她，并問她：“這好看嗎？”
褒姒聽了，覺得又好氣又滑稽，不由得笑了，說：“虧你們想得出來?！?/p>
從這以后，周幽王更加寵愛褒姒，后來干脆把原來的王后和太子廢了，立褒姒為王后，立褒姒生的兒子伯服為太子。
原來的王后的父親是申國(guó)的諸侯，當(dāng)他知道周幽王廢了他的女兒，還要治他的罪時(shí)，就聯(lián)絡(luò)犬戎進(jìn)攻鎬京。
周幽王得知犬戎進(jìn)攻的消息，驚慌失措，趕緊派人去把驪山的烽火點(diǎn)了起來，向諸侯求救?？墒沁@一次諸侯們都以為又是周幽王在尋開心，全都不理睬。周幽王左等右盼，可就是沒有一個(gè)諸侯的救兵到來。
犬戎大軍攻進(jìn)了鎬京，周幽王帶著褒姒和伯服急急忙忙逃離京城，逃到驪山腳下時(shí)，周幽王一行被犬戎人抓住殺了，而褒姒則被擄走了。此時(shí)，西周的諸侯們才知道犬戎真的來進(jìn)攻了，他們各自帶著軍隊(duì)來救援，犬戎人見諸侯們的大軍到了，沒有多做抵抗，而是一把火燒掉了鎬京，帶著搶來的周朝的大量財(cái)物退去了，西周就這樣滅亡了。
商朝后期，紂王對(duì)外連年發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)濫施酷刑，殘害忠良，他還大征徭役，建造以酒為池、懸肉為林的離宮，整日過著奢侈荒淫的生活，激起百姓和各諸侯國(guó)的強(qiáng)烈不滿。
這時(shí)候，一個(gè)足以與殷商王朝對(duì)峙的奴隸制強(qiáng)國(guó)——“周”在灃水西岸悄然興起。
公元前約１０６９年，周武王與各諸侯會(huì)于孟津，在孟津舉行了聲勢(shì)浩大的誓師儀式，發(fā)表了聲討商紂王的檄文，各諸侯群情激憤，都說：“商紂可伐！”但是周武王聽從了國(guó)師姜尚（姜太公）的勸告，認(rèn)為商紂王朝力量還十分強(qiáng)大，征伐商紂的時(shí)機(jī)還未成熟，斷然班師返回。
公元前１０６６年，殷商王朝內(nèi)部矛盾激化，賢臣比干被殺，一些朝廷重臣或被囚或外逃，紂王已到了眾叛親離的地步。姜尚對(duì)周武王說：“天與不取，反受其咎；時(shí)至不行，反受其殃?！绷裰芪渫醭霰ゼq。周武王盼這一天盼了十幾年，立刻下令遍告諸侯：“殷有重罪，不可不伐！”隨后以姜尚為主帥，統(tǒng)兵車３００輛、猛士３０００人、甲士４５０００人，誓師伐紂。
周軍東進(jìn)，開始的時(shí)候，一路之上頗不順利，狂風(fēng)肆虐、暴雨傾盆、雷電交加，折旗毀車，人馬時(shí)有傷亡。姜尚巧妙地把這天地肅殺之征解釋為鬼神對(duì)殷商發(fā)怒之狀，并大力加以渲染，居然不但穩(wěn)定了軍心，還增強(qiáng)了斗志。由于商紂失盡了人心，四方諸侯及沿途百姓紛紛加入武王的伐紂行列，周軍士氣日益高昂。
這一年的１２月，姜尚率軍渡過黃河，在距殷商都城朝歌僅７０里的商郊牧野（今河南汲縣）召開了誓師大會(huì)，歷數(shù)紂王罪過，揭開了歷史上著名的“牧野之戰(zhàn)”的序幕。
此時(shí)，紂王正與東南邊疆的夷族人交戰(zhàn)，朝歌兵力空虛。周軍兵臨城下的消息傳入朝歌，紂王慌忙把奴隸和戰(zhàn)俘武裝起來倉促應(yīng)戰(zhàn)。雙方在牧野短兵相接。戰(zhàn)斗中，姜尚身先士卒，率戰(zhàn)車和猛士沖入商軍，打亂了商軍的陣腳。商軍本來就沒有斗志，不但不再抵抗，反而陣前倒戈，引導(dǎo)周軍殺入朝歌。紂王見大勢(shì)已去，登上鹿臺(tái)，自焚而死，在中國(guó)歷史上為時(shí)５００多年的奴隸制國(guó)家殷商，從此滅亡。公元前１０６６年年底，周武王班師回到鎬京，正式建立了周王朝。
戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家興亡的大事，是關(guān)系到本國(guó)民族興盛、人民生命安全和國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化繁榮的大事。窮兵黷武或者輕視、忽視戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家，必定都會(huì)有一個(gè)悲慘的下場(chǎng)。正義的戰(zhàn)爭(zhēng)追求勝利是為了制止戰(zhàn)爭(zhēng)，而非正義的戰(zhàn)爭(zhēng)只會(huì)給民眾帶來傷害。
一曰道，二曰天，三曰地，
四曰將，五曰法
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
所以要從五個(gè)方面去加以度量，從計(jì)慮上加以比較，并探究制勝的條件和因素：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。
公元前３４１年，魏惠王出兵攻打韓國(guó)，韓國(guó)急忙向齊國(guó)求救。齊王早有討伐魏國(guó)之心，立刻召集群臣商議救韓之計(jì)。
相國(guó)鄒忌說：“勞師救韓，得不償失；萬一失敗，更加不利。不如不救?！?/p>
大將田忌說：“如不救韓，韓國(guó)歸降魏國(guó)，對(duì)我們齊國(guó)有百害而無一益，應(yīng)該馬上出兵相救！”
軍師孫臏對(duì)鄒、田的意見都不贊成。他說：“魏國(guó)攻韓，我們不能不救，但出兵過早，等于是我們代替韓國(guó)去跟魏打仗，實(shí)在是下策。我們應(yīng)等到魏、韓兩國(guó)都打得疲憊不堪時(shí)再出兵，這時(shí)定能大獲全勝?！?/p>
孫臏畫像
齊王采納了孫臏的策略，親自召見韓國(guó)使者，與韓國(guó)使者暢談齊、韓的友好，然后告訴使者，齊國(guó)決定派兵援助韓國(guó)。
韓國(guó)使者回國(guó)復(fù)命。韓王得到齊王的許諾，信心大增，命令三軍拼死抵抗，給了魏軍以極大打擊。齊國(guó)看時(shí)機(jī)成熟，便命令田忌為大將，孫臏為軍師，率兵救援韓國(guó)。
田忌采用了孫臏當(dāng)年的“圍魏救趙”之計(jì)，與孫臏一起統(tǒng)率大軍，直取魏國(guó)都城大梁。魏王害怕了，連忙命令進(jìn)攻韓國(guó)的魏軍班師回國(guó)，隨后又任命太子申為將軍，任命龐涓為大將，率十萬精兵與齊軍決戰(zhàn)。
孫臏對(duì)田忌說：“魏兵悍勇，交戰(zhàn)之時(shí)，我軍可佯裝敗退，引敵冒進(jìn)，然后因勢(shì)利導(dǎo)，消滅魏軍?！闭f罷，講出一條妙計(jì)，田忌大喜。
按照孫臏的計(jì)策，第一天撤軍，田忌令兵士挖了供十萬人做飯的軍灶；第二天撤軍，只挖了供五萬人做飯的軍灶；第三天撤軍，軍灶的數(shù)量減少到僅供二萬人用。
魏軍統(tǒng)帥龐涓見齊軍軍灶的數(shù)量急劇減少，不由喜形于色，驕傲地對(duì)部下說：“我早就知道齊軍怯懦，才進(jìn)入我境內(nèi)三天，他們的兵士就跑了大半了?！彼硬奖袆?dòng)遲緩，就丟下他們，只帶領(lǐng)輕車精騎，一路猛追，沿途又見齊軍丟下一些輜重，龐涓認(rèn)為齊軍已經(jīng)混亂，竟然一直深入齊國(guó)境地。
龐涓率軍追到馬陵（今河北省大名縣東南），天色已晚。這里地形險(xiǎn)要，道路狹窄。龐涓突然發(fā)現(xiàn)路邊一棵大樹被刮去樹皮，寫著字，一時(shí)又看不清楚，就讓兵士點(diǎn)燃火把照亮。龐涓還沒看完上面的字，早已埋伏在那里的齊軍萬箭齊發(fā)，魏軍頓時(shí)大亂。龐涓領(lǐng)兵舍命廝殺，想沖開一條血路，無奈齊軍重重包圍，地形十分險(xiǎn)要，沖不出去。慘敗之下，龐涓又羞又憤，揮劍自刎。齊軍乘勝追擊，俘虜太子申，十萬魏軍全軍覆滅。從此，魏國(guó)一天天走向滅亡。
唐代宗寶應(yīng)二年（７６３），西北邊疆少數(shù)民族吐蕃糾集回紇等其他民族共二十多萬人氣勢(shì)洶洶地殺入大震關(guān)，一度攻入京都長(zhǎng)安。唐代宗命長(zhǎng)子李適為元帥駐守關(guān)內(nèi)，命老將郭子儀為副元帥，率兵赴咸陽抵御。
郭子儀在平定安史之亂時(shí)與回紇建立了友好關(guān)系，他勇敢善戰(zhàn)，身先士卒，回紇人十分欽佩，都稱他為“郭公”。郭子儀決定利用這種關(guān)系拆散回紇與吐蕃的聯(lián)盟，把回紇拉到自己這邊，共同對(duì)付吐蕃。為此，郭子儀派部將李光瓚去“拜訪”回紇頭領(lǐng)藥葛羅。藥葛羅得知郭子儀來了，大為驚異，因?yàn)樗诔霰熬吐犝f郭子儀和唐代宗已經(jīng)死了，于是提出要見見郭子儀。
李光瓚回到軍營(yíng)，將藥葛羅的話轉(zhuǎn)告給郭子儀，郭子儀立即決定到回紇軍營(yíng)去，親自跟藥葛羅商談。郭子儀的兒子和眾將領(lǐng)紛紛勸說郭子儀不能去冒險(xiǎn)，又說：“即使去，最少也要帶五百精兵做護(hù)衛(wèi)，以防萬一。”郭子儀笑道：“以我們現(xiàn)在的兵力，絕不是吐蕃和回紇的對(duì)手；如果能說服回紇退兵，或者說服回紇與我們結(jié)盟，那就能打敗吐蕃。冒這個(gè)險(xiǎn)是非常值得的?！闭f罷，只帶領(lǐng)幾名騎兵向回紇軍營(yíng)進(jìn)發(fā)，同時(shí)派人先去回紇軍營(yíng)報(bào)信。
藥葛羅及回紇將領(lǐng)聽說郭子儀來了，都大驚失色。藥葛羅唯恐有詐，命令擺開陣勢(shì)，他本人彎弓搭箭立于陣前，時(shí)刻準(zhǔn)備開戰(zhàn)。郭子儀遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見這邊劍拔弩張的情況，索性脫下盔甲，將槍、劍放在地上，獨(dú)自打馬走上前。藥葛羅見來者果然是郭子儀，立即召喚眾將跪迎郭子儀入營(yíng)。郭子儀見狀，慌忙下馬，將藥葛羅及眾將攙起，攜手進(jìn)入軍營(yíng)。
郭子儀對(duì)藥葛羅說：“回紇曾為大唐平定安史之亂出過不少力，唐王也待回紇不薄，這一次為什么反要來攻打大唐呢？”藥葛羅羞愧地說：“郭公在上，我們回紇人不說假話，這一次出兵實(shí)在是被大唐叛將仆固懷恩騙來的。仆固懷恩說郭公和代宗都已不在人世。如今郭公就在眼前，我們馬上退兵！”
郭子儀說：“我們大唐兵多將廣，像安祿山、史思明這樣的叛亂都能被平定下去，吐蕃與安、史相比尚且不如，哪里會(huì)是大唐的對(duì)手！如果回紇能與大唐聯(lián)手，共同打敗吐蕃，代宗皇帝一定會(huì)感謝你們的?！?/p>
藥葛羅激動(dòng)地說：“我們回紇聽郭公的！就這么辦！”說罷，命令士兵取酒來，要與郭子儀盟誓，郭子儀連連拱手致謝。
回紇人十分講信義，盟誓之后，立即調(diào)兵遣將，向吐蕃發(fā)起攻擊，郭子儀也傾全軍精銳同時(shí)向吐蕃發(fā)起進(jìn)攻。吐蕃大敗，損兵折將數(shù)萬，倉皇逃命而去。
郭子儀未費(fèi)一刀一槍，將“勁敵”回紇“轉(zhuǎn)化”為朋友，又借助回紇人的力量打敗了吐蕃，捍衛(wèi)了大唐的疆域。
孫子講的“五事”，總括了準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施戰(zhàn)爭(zhēng)所必須把握的基本事項(xiàng)，從而為駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)選擇了最佳切入點(diǎn)。這“五事”將政治、經(jīng)濟(jì)、天時(shí)、地利及人事管理綜合加以考慮，形成了一個(gè)完整的思維。軍事上如此，生活中做事亦如此，做一件事情之前，要通盤考慮，方方面面考慮周全，將整體納入心中，而不要鼠目寸光，只看到眼前。這樣事情才會(huì)圓滿，才會(huì)成功。
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。
將領(lǐng)就是指有智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇毅果敢、軍紀(jì)嚴(yán)明的軍隊(duì)指揮官。
公元前５１２年，吳王闔閭決心對(duì)楚國(guó)開戰(zhàn)，但苦于沒有運(yùn)籌帷幄、攻城拔寨的大將。謀臣伍子胥七次向吳王推薦齊國(guó)人孫武，并把孫武所著兵法十三篇呈與吳王，吳王為孫武高妙的戰(zhàn)爭(zhēng)見解和橫溢的軍事才華所折服，終于下令在宮中接見孫武。
孫武本是陳國(guó)公子陳完的后裔。陳完因國(guó)內(nèi)動(dòng)亂逃到齊國(guó)，其五世孫、孫武的祖父陳書在攻打莒國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中立下戰(zhàn)功，齊景公賜姓孫。孫武出身在這樣一個(gè)軍旅世家中，從小受到軍事思想的熏陶。齊國(guó)是大軍事家姜子牙的封地，又是大軍事家管仲活動(dòng)的場(chǎng)所，蘊(yùn)藏著極其豐富的軍事遺產(chǎn)，孫武潛心研究軍事，大有所獲。
孫武畫像
公元前５３２年，齊國(guó)發(fā)生“四姓之亂”，孫武與家人離開齊國(guó)，來到南方新興的吳國(guó)，在都城姑蘇（今蘇州）附近隱居，與吳王闔閭的謀臣伍子胥結(jié)為知己，同時(shí)，嘔心瀝血，寫成了兵法十三篇。
孫武來到吳王宮中。吳王對(duì)孫武說：“先生的兵法十三篇驚世駭俗，可是吳國(guó)是一個(gè)小國(guó)，兵微將寡，如果跟楚國(guó)這樣的大國(guó)作戰(zhàn)能有幾分勝算？”孫武回答道：“兵在精而不在多，將在謀而不在勇，我的兵法十三篇不僅可以運(yùn)用于行軍作戰(zhàn)，還能動(dòng)員婦人女子，驅(qū)而使之。”吳王大笑，說：“我的宮中就有女子數(shù)百人，我要親眼看看先生如何‘驅(qū)而使之’？”吳王下令從后宮挑選１８０名宮女，交由孫武調(diào)遣。
孫武將１８０名宮女分為左、右兩隊(duì)，各執(zhí)兵器，又請(qǐng)求吳王派他最寵愛的兩名愛姬分別擔(dān)任左、右兩隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，向她們宣布了軍法：一不許交談喧嘩；二不許擅自行動(dòng)；三不許混亂隊(duì)伍。又命軍法官設(shè)下鐵鉞（古代軍法用以殺人的斧子），然后對(duì)眾宮女說：“一擊鼓，握好兵器；二擊鼓，左隊(duì)向右轉(zhuǎn)，右隊(duì)向左轉(zhuǎn)；三擊鼓，相互擊斗；鑼聲響，收兵！”
號(hào)令一出，宮女們嘻嘻哈哈，笑作一團(tuán)。
孫武嚴(yán)肅地說：“約束不明，申令不清，這是為將的過錯(cuò)?？稍偕昵傲睿忉屒宄?。”孫武再次申令軍法及操練的要求，然后傳令擊鼓。然而宮女們還是笑得東倒西歪。孫武舉起令旗，第三次申明前令，命令擊鼓。宮女們?nèi)匀徊宦犝{(diào)遣，大笑不止。
孫武忽然眼睛一瞪，吼道：“軍法官！”“在！”“軍士不聽，該當(dāng)何罪？”“斬！”孫武說：“軍士不能盡斬。這是左、右隊(duì)長(zhǎng)的罪過！”于是下令：“將左、右隊(duì)長(zhǎng)，斬！”
吳王急忙派人去為兩位愛姬求情，孫武說：“將帥在軍中，君王的命令可以不聽?！苯K于斬了吳王的兩個(gè)愛姬。孫武重新演練宮女，進(jìn)退左右，整整齊齊，規(guī)規(guī)矩矩。
岳飛是我國(guó)歷史上的愛國(guó)英雄，年少時(shí)就有立志報(bào)國(guó)的雄心，他非常勤奮好學(xué)，喜歡舞文弄墨，尤其喜歡讀孫子兵法。
考取功名后，岳飛率領(lǐng)岳家軍屢次打擊金兵，每次作戰(zhàn)，他盡招各位將領(lǐng)共同謀劃，謀定而后動(dòng)，每次戰(zhàn)斗都取得勝利。金兵十分害怕岳家軍，他們流傳這樣一句話：“撼山易，撼岳家軍難！”。
岳飛雕像
名將張俊曾問岳飛用兵之道，岳飛回答道：“智、信、仁、勇、嚴(yán)，缺一不可！”這正是孫子兵法中對(duì)將帥的素質(zhì)要求。
１９８４年１２月，已有近３０年歷史的青島電冰箱廠瀕臨破產(chǎn)：全廠８００多名職工，年產(chǎn)電冰箱７４０臺(tái)，年虧損額高達(dá)１４７萬元。時(shí)任青島家電公司副經(jīng)理、年齡３５歲的張瑞敏被調(diào)到青島電冰箱廠，挑起了廠長(zhǎng)的重?fù)?dān)。
張瑞敏對(duì)全國(guó)的電冰箱廠家做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：全國(guó)的電冰箱廠家有１００多個(gè)，但沒有一家是名牌！張瑞敏信心大增，果斷地做出一個(gè)重要的決策：“要么不干，要干就要爭(zhēng)第一，創(chuàng)名牌。”
一天，張瑞敏發(fā)現(xiàn)一個(gè)顧客來退換一臺(tái)劣質(zhì)電冰箱，顧客在工廠的倉庫里查看了幾十臺(tái)，才認(rèn)可了一臺(tái)。張瑞敏感到痛心：“創(chuàng)名牌？沒有質(zhì)量做保證，名牌會(huì)從天上掉下來？”他把庫中的４００臺(tái)電冰箱全部檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)有７６臺(tái)不能投放市場(chǎng)。張瑞敏讓人把７６臺(tái)劣質(zhì)冰箱集中在一起，召集全廠職工來到現(xiàn)場(chǎng)，又拿來一把大鐵錘，下令：“砸碎它們！”工人們遲疑不前。張瑞敏說：“如果我們把這７６臺(tái)賣出去，那就會(huì)繼續(xù)犯錯(cuò)誤，最后導(dǎo)致我們公司破產(chǎn)?！睅酌と俗吡顺鰜恚瑨嗥鸫箦N，把７６臺(tái)電冰箱砸成一堆廢鐵。
１９８５年，青島電冰箱總廠引進(jìn)德國(guó)技術(shù)，生產(chǎn)出了亞洲第一代四星級(jí)電冰箱——琴島利勃海爾電冰箱，當(dāng)年扭虧為盈。１９８８年，“海爾”奪得中國(guó)冰箱史上的第一枚金牌。此后，“海爾”又成為國(guó)家十大馳名商標(biāo)的唯一家電冰箱企業(yè)，是第一家通過ＩＳ０９００１國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)，成為中國(guó)家電行業(yè)第一名牌。
“海爾集團(tuán)的最大成功就是建立了一套獨(dú)特的戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的管理體系，這就是以ＯＥＣ管理為核心的管理思想?！保希牛霉芾碛址Q“日清日高管理法”，即今天的事情必須今天做完，今天做的事情應(yīng)該比昨天有所提高。與此同時(shí)，張瑞敏從美國(guó)航天局倡導(dǎo)的“零缺陷標(biāo)準(zhǔn)”中得到啟發(fā)，提出了“高標(biāo)準(zhǔn)、零缺陷、精細(xì)化”的質(zhì)量管理口號(hào)。海爾在不斷地壯大，但是張瑞敏并不滿足，他說：“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有名牌，但沒有規(guī)模，名牌便無法保持和發(fā)展；有規(guī)模而無名牌，規(guī)模便無法保持和發(fā)展。因此，海爾創(chuàng)出名牌后，必須走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路，組建聯(lián)合艦隊(duì)?！保保梗梗蹦辏柤瘓F(tuán)正式成立，張瑞敏出任總裁。從１９９１年開始，海爾先后成功地兼并、收購了青島電冰柜總廠、青島空調(diào)器廠、青島紅星電器有限公司、安徽黃山電子廠等多家企業(yè)，擁有了冰箱、電工本部，冷柜、電熱本部，空調(diào)、電子本部，洗衣機(jī)住設(shè)本部，工裝事業(yè)本部，金融事業(yè)發(fā)展部，生物工程事業(yè)部等七個(gè)核心產(chǎn)業(yè)群。１９９８年，在亞洲金融危機(jī)的重壓下，海爾集團(tuán)仍實(shí)現(xiàn)銷售收入１６２億元，比上一年增長(zhǎng)近５０％。張瑞敏說：“海爾的目標(biāo)是進(jìn)入世界５００強(qiáng)。我們的目標(biāo)一定要達(dá)到，也一定能夠達(dá)到?！?/p>
張瑞敏是第一位走上美國(guó)哈佛講臺(tái)的中國(guó)企業(yè)家，先后榮獲“全球３０位最受歡迎的企業(yè)家”、“亞洲風(fēng)云人物”等殊榮。美國(guó)最具權(quán)威的商業(yè)雜志商業(yè)周刊評(píng)價(jià)張瑞敏說：“擁有更多的像張瑞敏一樣的惜時(shí)如金的企業(yè)家，不久的將來，中國(guó)必將在世界經(jīng)濟(jì)中扮演越來越重要的角色。”２００４年，海爾入選“世界最具影響力的１００個(gè)品牌”，排在第９５位。
“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是為將者的“五德”，這五德從各個(gè)方面對(duì)將帥提出了要求，如果為將者能夠做到這五方面的要求，必然會(huì)得到部下的擁護(hù)和愛戴。如果將帥不以身作則，做出表率，做出榜樣，也必定不得人心，難以服眾。今天，這“五德”也可以引申為對(duì)一切領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求。
留之去之
將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?/p>
如果能聽從我的計(jì)謀，用它指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)就一定能取勝，那么我就留下來；如果不聽從我的計(jì)謀，用兵打仗肯定必?cái)o疑，那么我就告辭離去。
公元前５２６年，楚平王為了鞏固與秦國(guó)的關(guān)系，提出與秦國(guó)聯(lián)姻。秦國(guó)國(guó)君同意了，并將自己的妹妹孟嬴許配給楚平王的兒子太子建。大臣費(fèi)無極被楚平王派去迎娶。費(fèi)無極是個(gè)奸佞小人，他深知楚平王好色，為了取悅平王，費(fèi)無極想將孟嬴改嫁平王。孟嬴被迎娶到楚國(guó)境內(nèi)后，費(fèi)無極快馬加鞭地跑回都城，向平王夸耀孟嬴的美貌，平王于是產(chǎn)生了將孟嬴據(jù)為己有的意圖。他讓費(fèi)無極去辦理此事。費(fèi)無極用掉包之計(jì)，將隨同孟嬴陪嫁的一位秦國(guó)少女，冒充孟嬴，嫁給公子建，而將孟嬴送給了楚平王。一年之后，丑聞泄露。費(fèi)無極為了保命，便制造種種事端，誣太子建謀反，要設(shè)法除掉太子建。楚平王霸占兒媳后，也怕兒子報(bào)復(fù)，于是聽信了費(fèi)無極的讒言，貶太子建到城父（今河南寶豐）。孟嬴生的兒子珍被立為太子。太子建逃亡宋國(guó)。
費(fèi)無極陷害太子建時(shí)，太子建的老師正是伍子胥的父親伍奢。費(fèi)無極恐其報(bào)復(fù)，決定斬草除根。于是費(fèi)無極誣陷伍奢是策劃太子建謀反的主謀，伍奢被打入死牢。伍奢的兩個(gè)兒子伍子胥和伍尚都很有才能。伍尚在費(fèi)無極的引誘下，來到郢都被抓，和他的父親一起被斬首。
伍子胥最終突出重圍，逃到宋國(guó)，與太子建會(huì)合，偏又逢上宋國(guó)內(nèi)亂，君臣相攻，宋國(guó)無法久居，于是兩人逃到鄭國(guó)，太子建哀求鄭定公幫他們報(bào)仇，鄭定公沒有同意。太子建勾結(jié)反對(duì)派大臣篡權(quán)，鄭定公將他殺死。伍子胥抱著太子建與冒充孟嬴的秦國(guó)少女所生的孩子公子勝，僥幸逃出虎口。
公元前５２２年，歷盡磨難與艱辛的伍子胥，來到吳國(guó)都城。在這里，他巧遇吳國(guó)貴族公子光。伍子胥與公子光相處，他察覺到公子光與吳王僚之間矛盾很深。于是他心想：如果助公子光奪取了王位，自己便立下奇功。到那時(shí)，就可借吳國(guó)之兵伐楚報(bào)仇。他將勇士專諸引薦給公子光，準(zhǔn)備刺殺吳王僚。
楚平王死后，楚國(guó)政局動(dòng)蕩。吳國(guó)趁楚弱之際出兵攻楚。公元前５１５年，攻楚的吳兵被楚軍絕了退路，被圍困起來。伍子胥和公子光決定，趁吳國(guó)內(nèi)部兵力空虛之機(jī)，在宴請(qǐng)吳王僚時(shí)將他刺殺。在一隊(duì)全副武裝的衛(wèi)士的保護(hù)下，吳王僚前來公子光的府邸赴宴。宴會(huì)上，吳王僚被刺死。公子光自立為王，就是吳王闔閭。
吳王闔閭繼位后，公子光實(shí)踐了自己的諾言，封伍子胥為相國(guó)，讓伍子胥為他主持國(guó)政。
吳王闔閭為了進(jìn)一步拓展勢(shì)力，于公元前４９６年出兵討伐越國(guó)，但被越國(guó)國(guó)君勾踐派兵打敗，自己戰(zhàn)死于陣前。闔閭的兒子夫差即位為吳王。公元前４９４年，夫差為報(bào)父仇，舉兵伐越，大敗越國(guó)，越王勾踐求和，伍子胥勸諫夫差殺掉勾踐，但夫差受奸臣之言蠱惑，又被越國(guó)所貢獻(xiàn)的美女所迷惑，于是同意與越國(guó)議和。公元前４８９年，吳王夫差準(zhǔn)備出兵北伐齊國(guó)，爭(zhēng)霸中原。伍子胥認(rèn)為越王勾踐收服民心，勤儉治國(guó)，認(rèn)為這個(gè)人將來必為吳患，因此現(xiàn)在所擔(dān)心的應(yīng)該是越國(guó)，而不是相隔遙遠(yuǎn)的齊國(guó)。夫差沒有聽從伍子胥的意見，討伐齊國(guó)，大獲全勝。夫差從此疏遠(yuǎn)了伍子胥，說他對(duì)討伐齊國(guó)表示淡漠，有投敵叛國(guó)之嫌疑。還有人指控伍子胥將兒子放在齊國(guó)，是早就做好了叛國(guó)投敵的準(zhǔn)備。伍子胥無言以對(duì)，百口難辯。
夫差決心除掉伍子胥，于是賜伍子胥自刎。伍子胥仰天長(zhǎng)嘆：“我扶助你父王稱霸諸侯，威震天下，又冒死相爭(zhēng)使你被立為太子。你即位時(shí)，曾想將吳國(guó)分封于我，今天怎么反而聽信讒言而殺長(zhǎng)者！吳國(guó)滅亡為時(shí)不遠(yuǎn)了?！?/p>
伍子胥雕像
伍子胥在臨死前還說：“我死后請(qǐng)把我的眼珠挖下來掛在都城東門樓上，我要睜眼看著越軍打進(jìn)來！”吳王更加惱怒，即刻將伍子胥斬決。果然不出伍子胥所料，勾踐利用夫差北上之機(jī)大舉攻吳，夫差兵敗，在求和無望的情況下一死了之。自刎之前，他幡然悔悟，為自己當(dāng)初錯(cuò)殺了伍子胥而羞愧。讓左右用布帛將自己的臉蒙上，他無顏再面對(duì)地下的伍子胥。
范蠡是我國(guó)歷史上一位具有傳奇色彩的人物，他前半生是一位出色的政治家與軍事家，曾輔佐越王勾踐滅吳。功成名就之后，他急流勇退，成為富甲天下的大商人，是我國(guó)古代商業(yè)領(lǐng)域的杰出典范。
范蠡年輕時(shí)才智出眾，在地方長(zhǎng)官文種的勸說下，兩人一起離開楚國(guó)到新興的越國(guó)為臣。
公元前４９４年，越王勾踐繼位的第三年，勾踐想伐吳，范蠡勸他不要輕易用兵。他結(jié)合越國(guó)的實(shí)際，從戰(zhàn)略思想的高度，闡述伐吳將要帶來的種種惡劣后果。范蠡主張應(yīng)重視天時(shí)、地利、人和，遵照客觀規(guī)律辦事，范蠡還認(rèn)為越王不顧當(dāng)前越國(guó)弱于吳國(guó)，是不懂得避敵鋒芒，等待時(shí)機(jī)的韜略，如此貿(mào)然進(jìn)攻吳國(guó)，越國(guó)必?cái) ?/p>
越王勾踐并沒有聽從范蠡的勸告，結(jié)果兩國(guó)交戰(zhàn)，越軍大敗，只剩下５０００人困守都城會(huì)稽。越國(guó)危在旦夕，范蠡建議越王用美女、寶物和卑躬屈膝的方法來麻痹吳王。勾踐聽從了范蠡的建議，派文種以美女、寶器買通吳國(guó)寵臣太宰伯。太宰伯從中說和，吳王也就答應(yīng)了勾踐的請(qǐng)求，提出讓勾踐到吳國(guó)當(dāng)人質(zhì)，然后才罷兵而歸。
勾踐在吳國(guó)當(dāng)人質(zhì)長(zhǎng)達(dá)三年之久。勾踐臥薪嘗膽，范蠡也始終跟隨左右鼓勵(lì)他。在公元前４９０年，范蠡由吳歸國(guó)，位居大臣首位（相當(dāng)于相位）。在朝臣中，越國(guó)君臣共論興國(guó)大計(jì)。范蠡認(rèn)為土地是萬物之本，農(nóng)事做得好，可以生長(zhǎng)萬物，人可以各盡其用，并認(rèn)為對(duì)天時(shí)的掌握和農(nóng)事的進(jìn)行都要適度，不可勉強(qiáng)，越王對(duì)他的看法很贊賞。后來，經(jīng)過休養(yǎng)生息，發(fā)展生產(chǎn)，越國(guó)果然很快就恢復(fù)了元?dú)狻?/p>
公元前４８２年，吳國(guó)農(nóng)業(yè)歉收，但夫差還野心勃勃地決定起兵北征，與齊晉爭(zhēng)霸中原。吳軍北上的消息傳來，勾踐和范蠡商議出師伐吳，越軍分成三路入淮，斷絕北去的吳軍歸路，主力從吳國(guó)南境直逼吳國(guó)都城姑蘇（今蘇州）。吳軍大敗，越軍焚燒了姑蘇，奪取了吳國(guó)的船只。吳王夫差聞?dòng)嵑?，率師南歸，向越求和。越王認(rèn)為還不能一舉滅吳，也答應(yīng)暫時(shí)言和，暗地里卻繼續(xù)加緊滅吳的準(zhǔn)備。
吳國(guó)連年災(zāi)荒，物資缺乏，國(guó)庫空虛，民不聊生，軍隊(duì)也在北上伐齊抗晉等戰(zhàn)役中消耗很大，精銳喪失。于是，越王勾踐在與范蠡等重要大臣商量之后，認(rèn)為伐吳的時(shí)機(jī)成熟，于是決定向吳進(jìn)軍。吳軍全線大敗，越軍三戰(zhàn)三捷，直至姑蘇城下。
公元前４７５年，越軍再次進(jìn)攻姑蘇，很快打到城下。過了兩年，越軍攻破姑蘇外城城門。夫差萬般無奈之下，只得派使臣跪到勾踐面前求和。勾踐也有些不忍心，打算接受，范蠡當(dāng)即說：“君主，您忍辱受苦２０多年，為了什么？現(xiàn)在絕不能拋棄前功?！庇谑腔亟^夫差的使臣，毅然鳴鼓進(jìn)兵。夫差看此情況，無奈之余只得自殺，吳國(guó)就此滅亡。
滅吳之后，越王大宴群臣。樂師們作曲歌功頌德，歡慶滅吳之功。但范蠡并沒有陶醉于成功的喜悅，與勾踐君臣數(shù)年，他十分清楚作為君王的勾踐的貪婪本性：只愛土地，不惜臣民的死活，即使國(guó)家安定以后，也永遠(yuǎn)會(huì)向外擴(kuò)張，于是范蠡決定離開勾踐，急流勇退，以保全自身。
范蠡歸隱后，隱名埋姓、辛勤耕種、煮鹽經(jīng)商，不久便財(cái)源大增，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。齊王聽說范蠡的才干，派人請(qǐng)他做齊國(guó)的卿相。范蠡不想再入仕為官，于是決定離開齊國(guó)。離開齊國(guó)的范蠡，輾轉(zhuǎn)來到定陶。范蠡在這里既經(jīng)營(yíng)商業(yè)，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè)，很快就成為一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的大商人。
為人要知進(jìn)退，有進(jìn)有退才可包周全，只知道進(jìn)而不知道退的人極有可能遭到嫉恨，受到傷害，俗話說：木秀于林風(fēng)必摧之，這句話是有一定道理的。況且，有的時(shí)候，退也是一種進(jìn)，只不過是采取的方式不同，但最后的目的卻是一樣的。因此，能屈能伸，有進(jìn)有退，才能伸展自如，尤其在現(xiàn)今社會(huì)，知進(jìn)退更是有著巨大的意義。
兵者，詭道也
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之……
這句話的大略意思是：戰(zhàn)爭(zhēng)是一種詭詐的行為，為達(dá)勝利的目的可以采取多種手段，有能力打要故意裝作不能打；沒能力打卻要故意裝作能打。本來要采取的行動(dòng)或者要用的人要故意裝作不采取或者不采用。本來要從近處進(jìn)攻，故意裝作要從遠(yuǎn)處進(jìn)攻；本來要從遠(yuǎn)處進(jìn)攻，卻故意裝作要從近處進(jìn)攻。敵軍如果貪圖便宜，那就盡可能誘惑他們，使他們上鉤；如果敵軍內(nèi)部混亂，那就乘機(jī)襲取；如果敵軍力量充沛，自己就要有所防備；如果敵軍實(shí)力強(qiáng)悍，則要避其鋒芒以待時(shí)機(jī)。
呂蒙是三國(guó)時(shí)期東吳孫權(quán)手下的一員重要將領(lǐng)，公元２１７年，呂蒙擔(dān)任漢昌太守，率軍駐扎在陸口（今湖北嘉魚西南），和西蜀大將關(guān)羽統(tǒng)率的大軍相對(duì)峙。
東吳一直想奪取關(guān)羽鎮(zhèn)守的荊州，但一直沒有得手。公元２１９年，關(guān)羽和曹軍在襄樊大戰(zhàn)，呂蒙認(rèn)為這是東吳奪取荊州的好機(jī)會(huì)，但他發(fā)現(xiàn)關(guān)羽對(duì)東吳可能偷襲荊州早有防備，在荊州沿江各處，每隔二三十里就設(shè)有一個(gè)崗樓和烽火臺(tái)，每處有士兵把守，并在荊州留下重兵，防務(wù)十分嚴(yán)密。
呂蒙前思后想，終于想出了奪取荊州的計(jì)謀。他建議孫權(quán)：“現(xiàn)在關(guān)羽進(jìn)攻襄樊，后方留有重兵，很明顯這是擔(dān)心我襲取荊州。我經(jīng)常患病，現(xiàn)在請(qǐng)您下一道旨意，以我有病為名把我調(diào)回建業(yè)（今江蘇南京）。關(guān)羽聽到這個(gè)消息，認(rèn)為我們不會(huì)有攻打荊州的打算，一定會(huì)把留守荊州的部隊(duì)調(diào)去攻打襄陽，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，我軍渡江而上，晝夜兼程，襲取荊州。我調(diào)離后，可以讓陸遜替代我，陸遜是個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的將領(lǐng)，而且他還很年輕，也沒有什么名氣，關(guān)羽肯定不把他放在眼里。這樣，讓陸遜找準(zhǔn)機(jī)會(huì)伺機(jī)進(jìn)攻，荊州一定會(huì)被拿下的。”孫權(quán)同意了呂蒙的建議，很快，孫權(quán)下達(dá)了一道旨意，把呂蒙調(diào)回建業(yè)修養(yǎng)，而任命陸遜為右都督，代替呂蒙把守陸口。
很快，關(guān)羽知道了呂蒙病重被召回建業(yè)，接替他的是一名碌碌無名的青年書生，他不由得暗暗高興。
陸遜到了陸口后，為了麻痹關(guān)羽，特地寫了一封十分恭維的信，派人送給關(guān)羽。在信中，陸遜跟關(guān)羽說，非常欽佩關(guān)羽的神勇，其功勞和威名可以流傳萬世，自己是一介沒有任何建樹的書生，自知才疏學(xué)淺，希望關(guān)羽給予多多的關(guān)照。
關(guān)羽看了陸遜的信后，覺得陸遜態(tài)度謙虛，為人老實(shí)，于是就放下心來。他把留守荊州的一部分人馬調(diào)往襄樊參加對(duì)曹軍的作戰(zhàn)。
關(guān)羽像
陸遜獲知這個(gè)消息后，立即報(bào)告給孫權(quán)。孫權(quán)馬上任命呂蒙為大都督，總制江東各路人馬，向荊州方向開去。東吳軍隊(duì)沿江而上，進(jìn)到潯陽（今江西九江），為了不被沿江的西蜀崗樓和烽火臺(tái)發(fā)現(xiàn)，把所有的戰(zhàn)船都偽裝成商船，讓精兵藏在船艙里，船上搖櫓的兵士都扮成商人，這些假扮的兵船一批批直向北岸劃去。船到了北岸，蜀軍守防的兵士誤把他們當(dāng)作商人，就允許他們把船停在江邊。當(dāng)天夜里，船艙里的士兵一起出來，悄悄摸到沿江的崗樓和烽火臺(tái)，俘虜了守衛(wèi)的蜀軍。
就這樣，呂蒙的大軍神不知鬼不覺地占領(lǐng)了北岸，接著進(jìn)軍公安（今湖北公安西北）和江陵（今湖北江陵）。當(dāng)時(shí)，防守江陵、公安的將領(lǐng)是關(guān)羽的部將糜芳和博士仁，二人與關(guān)羽有隔閡。呂蒙利用他們之間的矛盾，設(shè)法招降了他們，就這樣，呂蒙的軍隊(duì)不戰(zhàn)而取得了公安和江陵。
春秋第一個(gè)霸主齊桓公去世后，長(zhǎng)期以來受齊桓公遏制的南方強(qiáng)國(guó)——楚國(guó)，就企圖乘機(jī)進(jìn)入中原。這時(shí)各諸侯國(guó)因?yàn)槭チ嗣酥?，已成為一盤散沙。宋襄公此時(shí)便想繼承齊桓公的霸主地位，出頭領(lǐng)導(dǎo)各諸侯抗衡楚國(guó)。
公元前６３９年秋，宋襄公為為抬高自己的聲望，召集了楚、陳、蔡、鄭、許、曹等國(guó)的國(guó)君舉行盟會(huì)，希望在這次盟會(huì)上最終確立諸侯盟主的地位。楚成王早已處心積慮要算計(jì)宋襄公，便乘赴會(huì)之機(jī)，率軍北上。而宋襄公對(duì)楚國(guó)的戰(zhàn)略動(dòng)向毫無覺察，出發(fā)前又拒絕了公子目夷提出的多帶戰(zhàn)車、以防不測(cè)的建議，輕車簡(jiǎn)從前往盟會(huì)召開地盂邑。結(jié)果在盟會(huì)上當(dāng)場(chǎng)被楚軍拘捕。楚軍押著宋襄公乘勢(shì)攻打宋國(guó)，多虧公子目夷等人事先已做準(zhǔn)備，率領(lǐng)宋國(guó)軍民進(jìn)行頑強(qiáng)抵抗，才抑制了楚軍的猛烈進(jìn)攻。幾個(gè)月后，楚成王接受了魯僖公的調(diào)解，將飽受屈辱的宋襄公釋放回國(guó)。
宋襄公遭此奇恥大辱，既痛恨楚成王的不守信義，出爾反爾，更憤慨其他諸侯國(guó)見風(fēng)使舵，背宋親楚。惱羞成怒的他一心想報(bào)仇雪恨?？伤例R國(guó)的軍力不如楚國(guó)，所以不敢主動(dòng)招惹楚國(guó)，而是把打擊的矛頭指向了帶頭臣服于楚軍的鄭國(guó)，他決定興師討伐它，以顯示一下自己的威風(fēng)，挽回自己被楚囚俘而失去的面子。這時(shí)公子目夷和大司馬公孫固認(rèn)為攻打鄭國(guó)會(huì)引起楚國(guó)出面干預(yù)，對(duì)宋國(guó)極為不利，所以勸阻宋襄公要頭腦冷靜，不要伐鄭。可剛愎自用的宋襄公根本聽不進(jìn)大家的勸告，一意孤行地聯(lián)合了衛(wèi)、許、滕三國(guó)出兵攻打鄭國(guó)。
鄭文公聽到宋軍大舉來攻，立即向楚國(guó)求救，楚成王果然迅速起兵伐宋救鄭。宋襄公得到了這個(gè)消息，才知道事態(tài)的嚴(yán)重性，不得不急忙從鄭國(guó)撤軍。宋軍雖然返回了本土，但楚國(guó)仍然不依不饒，準(zhǔn)備從鄭國(guó)境內(nèi)追殺到齊國(guó)。宋襄公為了阻擋住楚軍，將部隊(duì)部署在自己的邊境地區(qū)，宋軍在泓水的北面等待著楚軍的到來。公元前６３８年１１月，楚軍開進(jìn)到泓水南岸，并開始了渡河。這時(shí)宋軍早已擺好了陣形，可以隨時(shí)出擊。公孫固看到雖然楚強(qiáng)宋弱，但宋軍占有先機(jī)，就建議宋襄公趁楚軍渡河到一半時(shí)發(fā)起突然襲擊。這一合理建議卻被宋襄公斷然拒絕，從而使楚軍順利渡過泓水。楚軍渡河后開始布列隊(duì)形，這時(shí)公孫固又提出乘楚軍列陣未定之際發(fā)起攻擊，但宋襄公仍然不予接受。就這樣，一直等到楚軍做好了一切作戰(zhàn)準(zhǔn)備，宋襄公才擊鼓向楚軍進(jìn)攻?？墒?，弱小的宋軍哪里是強(qiáng)大楚師的對(duì)手，一陣廝殺后，宋軍受到了重創(chuàng)，宋襄公本人也受了重傷，他的禁衛(wèi)軍全部被楚軍所殲滅。幸虧公孫固等人拼死掩護(hù)，宋襄公才狼狽不堪地突出了重圍。
兵者詭道是作者十分重要的軍事論斷，是古今中外用兵者遵守的用兵原則。兵者詭道，通俗來講就是兵不厭詐，戰(zhàn)爭(zhēng)本來就是一種不講究方式、手段只追求目的的特殊行為，戰(zhàn)爭(zhēng)中，亦真亦假，以假示真，以真示假，假假真真，真真假假，利用各種各樣的假象迷惑、誘騙敵人以取得利己的形勢(shì)，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，這是形勢(shì)所需，是取得勝利的重要先決條件。縱觀古今中外大大小小的正義、非正義戰(zhàn)爭(zhēng)，莫不是詭道重重，假象連連，以最大、最可能、最出人意料的“詭道”來取得勝利。其實(shí)，不但在戰(zhàn)爭(zhēng)方面，兵者詭道有著巨大的作用和意義，在其他領(lǐng)域，兵者詭道同樣有著巨大的借鑒意義，古代社會(huì)如此，現(xiàn)代社會(huì)依然如此。
攻其不備，出其不意
攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
要在敵人不曾防備的地方進(jìn)行攻擊，要在敵人意料不到的時(shí)候采取行動(dòng)。這是兵家取勝的奧妙，只有在實(shí)踐中體會(huì)，而不能事先說明。
三國(guó)后期，魏、蜀、吳三國(guó)中，魏國(guó)地廣人多，實(shí)力最強(qiáng)。公元２６３年，魏國(guó)權(quán)臣司馬昭派鐘會(huì)進(jìn)攻蜀國(guó)。蜀帥姜維堅(jiān)守劍門關(guān)，依憑險(xiǎn)要的地勢(shì)，頑強(qiáng)地抵擋住了鐘會(huì)大軍的進(jìn)攻。
鐘會(huì)兵力雖強(qiáng)，卻奈何姜維不得，加上軍糧供應(yīng)跟不上，就想退兵回去。這時(shí)，大將鄧艾對(duì)鐘會(huì)說：“將軍何不派遣一支隊(duì)伍，偷渡陰平小路，奇襲成都呢？這樣的話，姜維必定回兵救援，將軍則可趁機(jī)攻取劍門關(guān)?！?/p>
鐘會(huì)知道，陰平小路四面都是崇山峻嶺，地勢(shì)極其險(xiǎn)要。如果從陰平偷渡，蜀軍只需用少量兵力扼住險(xiǎn)要，再派兵阻斷進(jìn)犯者的退路，進(jìn)犯者就只能被困死在山里了。他本來就瞧不起鄧艾，又聽他講出這種異想天開的計(jì)策，更是嗤之以鼻，但他很想看鄧艾出丑，于是便對(duì)鄧艾說：“妙計(jì)！妙計(jì)！”并派鄧艾兵出陰平小道。
鄧艾則堅(jiān)信從陰平小路能夠奇襲西蜀，于是他馬上率人趕到陰平，然后派兒子鄧忠率５０００名精兵，手執(zhí)斧頭、鐵鑿，做開路先鋒。他則帶領(lǐng)大軍，備足了干糧、繩索，緊隨其后。大軍每前進(jìn)１００多里，就留下３０００人安營(yíng)扎寨，保證前進(jìn)的軍隊(duì)能與后方保持聯(lián)系，以防萬一。
鄧艾率大軍在荒無人煙的深山中披荊斬棘，行軍２０多天，行程７００里。當(dāng)他們來到摩天嶺時(shí)，摩天嶺如天險(xiǎn)一般擋住了前行的道路。鄧忠對(duì)父親鄧艾說：“摩天嶺西側(cè)是懸崖峭壁，無法開鑿，我們前功盡棄了。”有些士兵膽怵了，心里直打退堂鼓，說：“白費(fèi)了這么多工夫，撤回去算了！”
鄧艾堅(jiān)定地說：“我們已經(jīng)克服了那么多困難，現(xiàn)在勝利在望，我們一定要堅(jiān)持住，再難也一定要設(shè)法通過?！闭f到這兒，他忽然計(jì)上心來。他讓人用藤條編成一些繩索，系在懸崖的樹上，又讓大家先把行裝、兵器扔下懸崖，然后對(duì)士兵說：“大家照我的樣子，滑下懸崖！”話音未落，他就抓住繩索帶頭滑了下去。將士們深受感動(dòng)，都像鄧艾那樣，一個(gè)個(gè)沿著繩索滑了下去。鄧艾重新集合隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)沒有傷亡。
鄧艾率領(lǐng)魏軍突然出現(xiàn)在江油城下時(shí)，守將馬邈嚇得魂不附體，不戰(zhàn)而降。鄧艾拿下了江油城后，又經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，占領(lǐng)了綿竹。這時(shí)，鄧艾大軍已迫近成都。蜀國(guó)皇帝劉禪接到戰(zhàn)報(bào)，想調(diào)回劍門關(guān)姜維的人馬，可是已經(jīng)來不及了，只得出城投降。
１６６０年５月，鄭成功在廈門擊潰清軍的圍剿后，意識(shí)到清軍絕不會(huì)善罷甘休，又聽說臺(tái)灣百姓受荷蘭殖民者的統(tǒng)治，痛苦不堪，于是決心離開廈門東進(jìn)，一舉收復(fù)臺(tái)灣島。
為了麻痹荷蘭統(tǒng)治者，鄭成功一面招募士兵，修造船只，積極做好東進(jìn)準(zhǔn)備，一面給占據(jù)臺(tái)灣的荷蘭總督揆一寫了一封信，表示了“對(duì)荷蘭國(guó)的善意”和自己決無對(duì)臺(tái)灣“采取敵對(duì)行動(dòng)”的意圖。揆一早已知道鄭成功在大陸屢遭清軍追剿的情況，擔(dān)心有朝一日鄭成功會(huì)到臺(tái)灣來。荷蘭政府為加強(qiáng)臺(tái)灣的防務(wù)，特意從巴達(dá)維亞（雅加達(dá)）抽調(diào)樊特郎率領(lǐng)１２艘戰(zhàn)艦和１４５３人增援揆一。接到鄭成功的信后，樊特郎認(rèn)為鄭成功的信“可信”，于是，只留下３艘戰(zhàn)艦和６００名士兵，率其余的船只和人員返回了巴達(dá)維亞。
鄭成功雕像
鄭成功探知樊特郎的去向，感到機(jī)不可失，便于１６６１年３月２２日率３萬精兵從科羅灣出發(fā)，直奔臺(tái)灣島。
當(dāng)時(shí)，荷軍在臺(tái)灣的總兵力為２０００余人，由外海進(jìn)入臺(tái)灣的水道主要是一鯤身島和北線尾島之間的大港，這里完全處于荷軍的炮火控制之下。進(jìn)入臺(tái)灣的另一條水道是北線尾島與鹿耳嶼島之間的鹿耳門港，只能通行小船，荷軍在那里只建有一座小屋，派一名伍長(zhǎng)率６名士兵駐守。
鄭成功在探知這些情報(bào)后，制訂了避開荷軍炮火控制下的“大港”，經(jīng)由鹿耳門港直接在臺(tái)灣本島登陸的計(jì)劃。４月２日下午，鄭成功的戰(zhàn)艦利用漲潮的機(jī)會(huì)平安穿過鹿耳門港，消滅了毫無戒備的６名荷蘭士兵，成功地駛抵臺(tái)灣本島。在臺(tái)灣本島老百姓的幫助下，只用了兩個(gè)小時(shí)就全部登岸。隨后，鄭成功迅速搶占了赤嵌街的糧食倉庫，包圍了僅有２００名荷軍士兵防守的赤嵌城。
消息傳到揆一那里，揆一大吃一驚。但是，面對(duì)十多倍于己的“敵人”，揆一心有余而力不足。４月６日，赤嵌城的２００名荷蘭守軍全部投降。此后，荷蘭人雖然又從巴達(dá)維亞派兵來增援，但回天乏術(shù)。到這一年年底，荷蘭人全部投降，臺(tái)灣島從此回到了祖國(guó)的懷抱。
“攻其不備，出其不意”可以說是兵者“詭道”謀略最重要的內(nèi)容，是兵家出奇制勝的奧秘所在，出擊貴在其不備，在其不意，這樣才能打?qū)Ψ絺€(gè)措手不及，歷史上許多的戰(zhàn)役，都是在對(duì)手失去防備或在其想不到的時(shí)候取得勝利的。另外，很多時(shí)候，機(jī)會(huì)會(huì)稍縱即逝，所以，一旦看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，就不要錯(cuò)過，而要果斷出擊。
廟算勝者
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
凡事在戰(zhàn)爭(zhēng)開始以前，通過對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的各種條件和要素進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)自己能夠取勝的，所握有的勝算也就多；在戰(zhàn)爭(zhēng)開始以前，通過對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的各種條件和要素進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)不能取勝的，所握有的勝算也少。對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的各個(gè)方面的條件和要素分析得越詳細(xì)，取勝的把握就越大；對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的各方面條件和要素分析不足，取勝的可能性就要降低。何況根本不加籌劃分析呢？我們從這些分析來看，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就十分清楚了。
漢高祖劉邦在平息了梁王彭越的叛亂和殺死韓信后不久，曾為漢朝天下的建立做出重大貢獻(xiàn)的淮南王英布興兵反漢。
劉邦向文武大臣詢問對(duì)策，汝陽侯夏侯嬰向劉邦推薦了自己的門客薛公。
漢高祖劉邦
劉邦召來薛公，問薛公：“英布曾是項(xiàng)羽手下大將，能征慣戰(zhàn)，我想親率大軍去平叛，你看勝敗會(huì)如何？”
薛公答道：“陛下必勝無疑。”
漢高祖道：“何以見得？”
薛公道：“英布興兵反叛后，料到陛下肯定會(huì)去征討他，當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，所以有三種情況可供他選擇?！?/p>
漢高祖道：“先生請(qǐng)講?！毖溃骸暗谝环N情況，英布東取吳，西取楚，北并齊魯，將燕趙納入自己的勢(shì)力范圍，然后固守自己的封地以待陛下。這樣，陛下也奈何不了他，這是上策?！?/p>
漢高祖急忙問：“第二種情況會(huì)怎么樣？”
“東取吳，西取楚，奪取韓、魏保住敖倉的糧食，以重兵守衛(wèi)成皋，斷絕入關(guān)之路。如果是這樣，誰勝誰負(fù)，只有天知道?！毖┵┒?，“這是第二種情況，乃為中策?！?/p>
漢高祖說：“先生既認(rèn)為朕能獲勝，英布自然不會(huì)用此二策，那么，下策該是怎樣？”
薛公不慌不忙地說：“東取吳，西取下蔡，將重兵置于淮南。我料英布必用此策。陛下長(zhǎng)驅(qū)直入，定能大獲全勝?！?/p>
漢高祖面現(xiàn)悅色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“英布本是驪山的一個(gè)刑徒，雖有萬夫不擋之勇，但目光短淺，只知道為一時(shí)的利害謀劃，所以我料到必出此下策！”
劉邦連連贊道：“好，好，英布的為人朕也并非不知，先生的話可謂一語中的，朕封你為千戶侯。”
“謝陛下！”薛公急忙跪下謝恩。
漢高祖劉邦封薛公為千戶侯，又賞賜給薛公許多財(cái)物，然后于這一年（前１９６）的１０月親自率領(lǐng)大軍征討英布。
劉邦雖然貴為皇帝，但曾經(jīng)南征北戰(zhàn)，因此，十分熟悉兵法。雙方的軍隊(duì)在西（今安徽宿縣境內(nèi)）相遇后，漢高祖見英布的軍隊(duì)氣勢(shì)很旺，于是采取了堅(jiān)守不出的策略。待英布的軍隊(duì)疲憊之后，金鼓齊鳴，會(huì)師進(jìn)攻，很快，英布戰(zhàn)敗，落荒而逃。
英布逃到江南后，被長(zhǎng)沙王吳芮的兒子設(shè)計(jì)謀殺，英布的叛亂以失敗而告終。
１９５８年７月３１日，前蘇共總書記、前蘇聯(lián)部長(zhǎng)會(huì)議主席赫魯曉夫應(yīng)毛澤東的“邀請(qǐng)”來到中國(guó)。
在這以前，前蘇聯(lián)駐華大使尤金向毛澤東表達(dá)了前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的一個(gè)“意愿”——希望在中國(guó)有一個(gè)潛艇基地。當(dāng)毛澤東向尤金尋根問底時(shí)，尤金又遮遮掩掩地提出一個(gè)“聯(lián)合艦隊(duì)”問題。毛澤東生氣地講：“你講不清，請(qǐng)赫魯曉夫來講！”于是，赫魯曉夫就來了。
毛澤東把赫魯曉夫請(qǐng)入中南海，寒暄過后，賓主分別坐下。毛澤東直截了當(dāng)?shù)卣f：“尤金向我講了，你們有那個(gè)意思，所以我想聽聽你的想法?！?/p>
赫魯曉夫
赫魯曉夫一口氣講了十多分鐘，毛澤東默默地聽著，不停地吸煙。突然，毛澤東打斷赫魯曉夫的話，說：“你講了很長(zhǎng)時(shí)間還沒有說到正題?！?/p>
赫魯曉夫一愣，這才注意到毛澤東神色肅穆，氣氛有些不對(duì)勁，但他仍然勉強(qiáng)地笑了笑，說：“是呀，是呀，你別忙，我還要繼續(xù)講……”
毛澤東不理會(huì)赫魯曉夫的狡辯，說：“請(qǐng)你告訴我，什么叫聯(lián)合艦隊(duì)？”
赫魯曉夫支支吾吾：“所謂聯(lián)合，就是共同商量的意思……毛澤東同志，我們出錢給你們建立個(gè)電臺(tái)，我們的艦隊(duì)現(xiàn)在正在太平洋活動(dòng)，我們的主要基地……”
毛澤東憤然地站了起來：“你講的這一大堆毫不切題，我問你，什么叫聯(lián)合艦隊(duì)？”
赫魯曉夫?qū)擂蔚匮陲椀溃骸拔覀儾贿^是來跟你們共同商量商量……”
“什么叫共同商量，我們還有沒有主權(quán)了？”毛澤東動(dòng)火了，“你們是不是想把我們的沿海地區(qū)都拿去？你們都拿去算了！”
當(dāng)時(shí)，前蘇聯(lián)在歐洲各社會(huì)主義國(guó)家里都派駐了軍隊(duì)，建立了各種軍事基地，毛澤東對(duì)此了如指掌。
赫魯曉夫試圖避開鋒芒，用迂回的方式說服毛澤東：“毛澤東同志，我們能不能達(dá)成某種協(xié)議，讓我們的潛艇在你們的國(guó)家有個(gè)基地，以便加油、修理、短期停留等?！?/p>
“不行！”毛澤東斷然拒絕。
“你們的潛艇也可以使用我們的基地……”
“不要！”毛澤東說，“英國(guó)人、日本人，還有別的許多外國(guó)人已經(jīng)在我們的國(guó)土上待了很久，被我們趕走了。赫魯曉夫同志，最后再說一遍，我們?cè)僖膊幌胱屓魏稳死梦覀兊膰?guó)土來達(dá)到他們自己的目的！”
赫魯曉夫嘟噥著說：“不同意就不同意吧，我們不提這個(gè)建議了。”赫魯曉夫于８月３日離開中國(guó)，悻悻地返回前蘇聯(lián)。
在飛機(jī)上，沮喪之余，赫魯曉夫突然明白了自己此行失敗的原因：毛澤東早在“邀請(qǐng)”之前，已運(yùn)籌不止一日，而自己竟然連一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有！
戰(zhàn)爭(zhēng)的決策關(guān)乎到戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，因此一定要十分詳細(xì)、十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匮芯亢涂紤]。對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者來說，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況要做出不同的計(jì)劃和安排，有時(shí)，哪怕是一個(gè)細(xì)枝末節(jié)的疏忽，也會(huì)帶來慘敗。打仗要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)，為帥者，要敢于去決策，也要善于去決策，如果條件不允許，也要努力創(chuàng)造條件去贏得勝利，牢牢地把握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
